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(记者 陈艳清)随着“互联网+”席卷各行各业,其带来的跨界融合理念更加深入人心。跨界,是一种借智行为,通过跨界达到1+1>2的效果,是企业的追求目标。不同于一些企业圈内自摸,只在同一行业内进行整合,三晶电气开创的光伏与水务的结合,既是跨界融合,更是一种创新,在行业内独树一帜。
玩转跨界:开辟光伏+水务新形式
2011年,三晶电气进入光伏逆变器领域,专注组串式逆变器产品。然而在2011-2012年间,光伏行业整体不稳定,逆变器行情更是跌宕起伏,市场竞争也较为激烈。与其被动的适应市场,不如自己掌握话语权,此时三晶电气开始寻找光伏的新玩法。受水泵企业的启发,公司将目光投向了太阳能水泵这一领域。
将光伏与水务相结合,并不是三晶电气的一时兴起,而是在分析了市场需求与技术可行性之后而推出的新战略。首先,在市场定位方面,水资源的问题是全球化的问题,在贫困的地区往往水资源更为稀缺。因此,三晶电气把太阳能水泵系统推广定位于中东、南美、非洲等地太阳能充足的二三线国家以及我国的新疆、内蒙、四川、西藏地区。
三晶电气营销副总经理 欧阳家淦
三晶电气营销副总经理欧阳家淦对这一区位布局进行了分析,“太阳能水泵是有刚性需求的,二三线国家多使用柴油发电,既不经济,还会产生污染。而光伏属于清洁能源,光伏替代柴油发电,既不会产生污染,同时投资回报期短,一般在3-5年便可回本,而在太阳能充足的地区三年便可以媲美柴油发电。”
在技术方面,三晶电气则具有先天的优势。据了解,光伏+水务这一配套系统有两个技术难点,第一是光伏追踪技术,第二是水泵的驱动技术。而光伏与水务原本就是三晶电气的两大管理线,凭借在逆变器和水务领域多年的生产经验,无论是从产品技术还是生产成本来讲,三晶电气都具有竞争力,将光伏与水务相结合,自然产生了1+1>2的效果。
此外,光伏和水务两个业务渠道使三晶在市场推广更胜一筹。公司可通过水务渠道和水泵厂家合作,销售产品。此外,公司还可利用光伏业务渠道,与部分组件企业开展合作,在推广自己产品的同时,助力组件企业开拓新的区域性光伏应用形式,互利共赢。
目前,在光伏+水务的应用形式上,三晶电气主推光伏灌溉。光伏灌溉的特色是太阳能比较弱、阴天的时候对水的需求小,太阳能越强烈的时候对水的需求越大。此外,光伏灌溉不需要蓄电池,可以用最小的投入撬动最大的市场,最容易推广,并且能切实解决实际问题。“今后三晶电气还将不断创新探索,在海水淡化、污水处理等方面与光伏技术相结合。”欧阳家淦补充道。
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