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由此,朱共山提议,希望以亚洲光伏产业协会协会为平台,全面加强亚洲光伏合作,并借势中国“一带一路”、亚投行等重大战略机遇,让中国以及亚洲光伏“抱团”走向世界。
在这次合作中,通威集团与协鑫(集团)控股有限公司初定优势互补、上下游协同发展,如在硅料、硅片、电池片等核心采购与供应、共同开发包括但不限于“渔光一体”光伏电站项目的终端光伏应用市场、及相关的技术咨询及系统集成产品服务等;与阳光电源就国内外光伏并网发电项目的开发和建设、核心产品互用、技术创新、品牌联合推广等方面进行合作;与江苏环太集团就光伏产业各环节打造优势互补、资源共享、共同发展的战略合作伙伴关系,如硅料、硅片等核心采购与供应、以及商务、技术、生产等的交流与合作等进行合作;与振发新能源就贸易合作与融资、产业链战略联盟、“渔光一体”项目合作等方面进行合作;与西安隆基硅材料股份有限公司及旗下乐叶光伏股份有限公司就高效单晶电池示范生产线建设、单晶硅片及单晶组件的产能扩充协同、硅料、硅片及电池的优先采购和供应、联合开发渔光互补光伏终端应用市场等方面,达成战略合作,并完成相关合作协议的签署。
作为“联盟”的发起方,通威集团意在通过密切合作,在光伏产业各环节打造优势互补、资源共享、共同发展的战略合作伙伴关系,为行业创造更大的商业价值和经济效益。
实际上,这种合作框架对于光伏行业已经不是第一次尝试。就在2013年下半年,五大“国字头”光伏企业(招商新能源、国电光伏、国网南瑞、国电蒙电新能源、保利新能源)就结下了“城下之盟”,在未来五年内开发建成总装机容量为5GW的太阳能电站。按照合作预期,2013年、2014年和2015年分别建成太阳能电站总装机容量400MW、600MW和1GW。
“企业的强比简单的大更重要,企业的安全比简单的速度更重要,企业的可持续、稳定发展比简单的虚胖更重要。”面对媒体,刘汉元的思考显得更深层次。在他看来,尽管通威在太阳能光伏已经取得飞速发展,但随着产业业态的不断调整,传统的商业模式明显滞后于产业发展,“牵手这些巨头,能有效优化通威的产业结构”。
刘汉元的心态,或许反映出了目前为止四家牵手通威集团的共同心声。“只不过需要更好的一些商业模式。”刘汉元透露,目前这种合作模式对整个产业非常重要,不排除将其他优秀的光伏公司一并引入进来。
“还会有更多企业加盟”
从最初的互相厮杀、拼抢项目到合纵联横、相互牵手,中国光伏产业正在走向成熟。
“通威把自己的供给以及项目资源开放给其他公司,其他公司同样把自己的项目资源开放给通威,这是一个明智之举。”工信部某官员对记者表示。
与他持同样看法的还有朱共山。“光伏企业之间抱团,是结果,不是原因。”她解释说,光伏企业之间只有互相开放,才能把整个产业做大,“中国才能产生更多高水平的光伏电站和光伏应用产品”。
通威集团与隆基股份签署战略合作协议
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