PV Trade能否成为光伏“京东”？-第3页-北极星太阳能光伏网

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3、PV trade在保险业务方面寻求的是与保险经纪公司合作，据了解目前与国内的金城国际和国外的Willis等知名保险经纪公司达成了合作，为项目中可能存在的风险提供担保。“目前还没有单一险种可以将光伏电站保护得万无一失，因此通用的模式是电站质量险、电站财产险、房屋财物险和发电量保险等数个险种的打包合作。”赵锋锋介绍说，“这也是为什么我们选择与保险经纪公司合作的原因，他们能更专业、迅速的为客户推出打包的方案，有时一份薄薄的保单需要数个不同的保险公司通力合作。”

4、在解决客户的后顾之忧后，赵锋锋的团队开始帮助有需求的客户拿贷款。“我们新奥在德国做了几个项目后，标准化的贷款流程让我们后续申请贷款非常简单。”赵锋锋称现在国内只有实现标准机制和流程，才能化繁为简，使银行、保险公司能够不再一事一议，简化工作量，进而降低时间和人力成本。

5、接下来的施工环节，PV trade选择和VDE、CQC等权威的第三方机构合作，对组件、逆变器等产品质量进行把控，对施工单位是否符合施工规范进行监督，在建成之时可协助业主进行电站验收。此外，赵锋锋也透露未来的PV trade将整合一部分业内领先的分布式EPC团队给客户提供更简便的选择。根据项目的大小，联合第三方质量检测机构用不同的方式对电站进行质量监督。PV trade还将开展组件逆变器的团购业务，一方面在价格上为客户争取到优惠，另一方面也在平台向厂家维护客户权益时，有着更大话语权。

6、接下来也是许多客户最关心的一步：运维。新奥为此专门与IBM达成了协作，通过IBM服务器，新奥建立了庞大的数据中心，对光伏系统的控制精度达到了每一个组串。“通过这个云服务器不断地积累和对比，我们能够知道各地每天得正常发电量，这些不仅令光伏发电从外人眼中不稳定的垃圾电变得可预期，同时能够让我们实时发现哪些电站的某块组件或者逆变器存在问题，或者即将出现问题，将损失降到最低。”

电站交易：离我们还有多远？

赵锋锋计划，2015年平台的业务量达到100MW-200MW。随着平台萃集的优质项目越来越多，必然推动电站交易的进一步发展。

目前光伏电站交易仍然以电站本身为主体，而在可预见未来，许多没有屋顶资源安装屋顶的居民、乐于环保的企业完全可以无需自行安装光伏系统，只需要在网络平台认购绿色电力即可。目前企业认购光伏电力已经初具雏形，随着能源互联网的进一步发展，这个进程也将大大缩短。

届时，PV trade的平台优势、积累的大量真实有效地电站数据和专业队伍使其未来前景非常乐观。在一个石油、煤炭、光伏、风能、水电、生物质能等各种能源充分自主流通，全面携手合作的未来，PV trade这样的光伏“京东”给光伏行业，甚至整个能源行业带来怎样的变革？

原标题：PV Trade能否成为光伏“京东”？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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