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去年三季度,能源局在内部会议上发布了一再提升的分布式计划,2014年分布式装机从开始的4GW提升到8GW,然而现场企业反响不如预期那样欢欣鼓舞,这多少让能源局有些错愕。一位央企老总解释说分布式要面对太多的客户,复杂程度远超集中型地面电站,央企几乎没办法介入。一位能源局的官员感叹:之前没想到还有这么多问题。
一年来,能源局做了很多工作,一年来敦促各省出台了额外的补贴,放开电网,联合银行、保险等部门制定相应的支持政策和合办基金,建立光伏示范区、光伏扶贫,遏制地方乱收费现象、并对疯炒路条的行为进行了遏制。
为了整理数据,能源局从水规院借调了人手,但这么多的事务要处理,人力仍然捉襟见肘,加上令人头疼的分布式……笔者不禁感慨:能源局在这一年被玩坏了。
目前行业最为让人脑洞大开且形而上学的是“分布式”,最为敏感禁忌的话题则是路条。
分布式不是中石油:利润率不应这么低
先来聊聊分布式:去年年底跟着一批专家做调研的时候,参观了几个示范园区和代表企业的项目,笔者想说,以目前的政策,也许只有中国能把分布式给做起来。为什么?因为中国有最多的产能,产能倒逼企业培育市场,这样的分布式,也算是“中国特色”。
有需求就有市场,那么有市场没需求呢?培育市场。
那么,我们看看企业如何培育市场的?
现在大型商用分布式还能做到给屋顶业主在谈人生,谈理想同时,说说收益率,即使是这样,大部分企业仍然对光伏不感兴趣。且不说风险如何,就说能稳定经营25年的企业,每年的盈余肯定远超屋顶那点光伏的收益。一位北京中字头企业下属单位,专门做垫资EPC的老兄说自己母公司的屋顶就能做至少100MW,但领导觉得有这时间还不如多做点母公司的业务给沙特:70%的预付款,剩下都是利润。相比起来,“一共才十几个亿的项目,利润又不高还麻烦……”(领导原话)
无独有偶,另外一家同样体量的国企,下属公司在做自己单位的分布式都四处碰壁。新能源,没点“情怀”的公司还真不感兴趣。
再看看民用市场,现在大多集中在别墅项目上,业主也多是被节能减排,绿色新生活这种富于浪漫主义的精神所打动,对于经济账,往往不是那么敏感。
可问题是,光伏项目失去了经济意义,只谈理想,那和“生命科学,人体磁场,远红外磁疗,平衡人体氨基酸,再或者某种昆虫草根能让人脱胎换骨”这些不着边际的词有什么差别?一种好的商品,是客户见到就会需要,而不应该靠着情怀、理想打概念牌。
过度的培育市场,就是欺骗消费者,无一例外。完全靠产能推动的市场,必然是畸形的,一个健康的市场,应该是需求和产能的提供方通力合作,共同培育发展壮大。
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