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近日,有一阵子没联系的Z君发来消息称,在某一线电池片厂家的设备招标中,他们公司成功中标。此外,他还陆续签了好几个客户。作为认识了几年的朋友,由衷地替他高兴。突然想起,今年以来,在我们断断续续的联系中,每次都能听到来自他的好消息。
Z君继续侃侃而谈,“今年我有几个收获:1.降低了产品的成本,基本成本降低50%,品质提高50%;2.客户群体定位比较成功,几个大单子做下来很有心得和体会;3.找到了合适的合作伙伴,奠定了以后的方向。”
企业起死回生
一年半的时间,Z君的所在公司不但起死回生,而且散发着生机,前景美好。在这个人数不多的公司里,Z君的贡献是可圈可点的。
Z君是江苏青年,做事细腻、认真,追求完美;擅于利用资源,擅长推销;和Z君交谈时,你会被他的专注和热情所感染。这些是我对Z君的印象。
2007年进入光伏行业;2010年底,Z君与几个朋友合伙成立一家光伏设备公司;2012年下半年,Z君的公司深受行业低迷环境影响,摇摇欲坠。记得那段时间,Z君不止一次跟我提起,“再撑个半年,如果熬不下去就要散了。”
之后,我们的联系就少了,隔一两个月才听到他的消息,不是在出差,就是在出差的路上。原来,他已经跑市场、做销售了。每次寥寥数语的交谈中,都能感受到他“拼一把”的决心。可以理解,行情不好,企业生存艰难,如果再不主动出击,等于是死路一条。
可喜的是,Z君播撒在2013年的汗水没有白流,努力没有白费,步入2014年,总算看到Z君的转机了。从陆续在谈客户,到谈成了一些客户,再到一线大客户被他搞定,Z君的经历简直就是一部励志剧,正在火热演绎。
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