北极星光伏先锋人物之（三十七）：航禹太阳能执行董事丁文磊-第2页-北极星太阳能光伏网

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“物业这一关，是目前的一个普遍难点。”丁文磊坦言，在航禹太阳能已经做的几十个分布式光伏项目中，物业全都是极力反对的。但物业的证明又对下一步过关电网有很大的意义，“只有物业同意并且不阻挠的情况下，才能够保证光伏项目持续稳定发电，才能够保证电网的安全性”，丁文磊解释。最后，航禹太阳能选择绕开物业公司，获得了小区业委会和居委会的认可，成功拿到电网申请。

在分布式光伏行业，一次性投资大是一个难题，为了打消客户顾虑，丁文磊在行业内率先做到了“两个首先”，首先提出标准化作业流程概念，即：标准化设计、标准化施工，实现电站的有效、稳定运行；首先提出建电站、送保险，即为所有建设的电站提供3年期财产意外险，确保业主投资电站安全运行、稳定收益。

目前来看，在分布式光伏这个多数人并不看好的市场中，航禹太阳能的解决方案已初具体系，或有望引领行业潮流。

首先，对于大家最为关注的融资难题，航禹太阳能联合了民生银行、中国国际金融租赁和怡和立信保险经纪等金融机构，酝酿成立统贷平台，并牵头把银行、保险、融资租赁公司以及客户拉到一起，通过对项目进行保险来解决银行贷款的积极性。

其次，通过严格的采购内控保障光伏电站的质量。航禹太阳能在采购上推行大客户战略，将每项产品或服务都分为三类供应商，以此保证产品和服务的质量及供货。特别是在系统设计方面，与经验丰富的美国知名光伏系统集成商SymtechSolar公司达成合作，引进国外最先进的屋顶光伏系统设计方案和设计理念，以此保证光伏电站的设计经得起时间的考验。

最后，则是创造性地推出了发电量保险。如果其设计承建的工商业光伏电站没有达到可研报告的设计发电量，包括光照资源没达到设计时的预先估计，都将获得保险赔付。

“选择了这一行，就要把它做到最好，做到极致。”俨然，从目前看来，以推广分布式光伏发电为使命的丁文磊和航禹太阳能在这条道路上已走得愈加稳健。（采编袁慧珍）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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