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对竞争对手意味着什么
贺利氏的这一番动作,业内所持观点不一,有客户看好,有竞争对手质疑,也有同行观望。
“国内只是一个制浆工艺而已,每公斤存在一定的降价空间。”一位国内浆料制造企业管理层表达了他的观点,他表示这样可以规避高税,降低成本,考虑到知识产权,涉及技术很少。
但据贺利氏技术人员表述,其中涉及工艺要求,比如研磨,是很重要的工艺之一,很多公司在此工艺过程里,因为不知道怎样控制,导致批次稳定性很差。
这两年,国内冒出不少国产正银公司,共同的特点是规模不大拥有一定技术,推出了几款正银产品,分别在各大电池厂穿梭试验产品,有一两家生产的正面银浆在客户的电池生产线比试中,效果不错,但实际运用到一定量级别时,产品的性能出现了问题,稳定性无法达到要求而有些停滞不前。
其中,浆料的成分配比很关键,这需要长期的技术积累与经验,贺利氏此番动作的介入,将对这一类公司造成一定冲击。
另一方面后期将受到影响的还有势均力敌的两个竞争对手,贺利氏光伏事业部技术副总裁张伟铭博士表示:“现在客户都在找产品差异性,对材料供应商同样提出了差异性要求,这需要企业有强大的研发实力来支撑,本土化可以更好的配合客户的差异化需求。这一次我们同时推出了两款新的正面银浆,对客户的生产工艺进行适当的优化后,两种浆料都可提供优异的表现。明年我们还会发布新产品,也会走两条路线。”
据了解,贺利氏推出的SOL9620系列和SOL9621系列,是最新的针对常规及超浅掺杂发射结电池的正面金属化浆料。
浆料供应商需要时刻与电池生产商保持技术的交流,同时需要能提供与之电池技术路线匹配的材料解决方案才会获得更多市场话语权,比如目前业内比较受电池制造商追捧和研究方向较多的PERC电池,这一点不仅贺利氏在抓,杜邦、三星同样如是。
贺利氏的客户之一,中利腾辉电池产线一位高层表示,公司暂时没有太大影响但是抱有期待,他预计贺利氏的本土化动作会有一个过程,关键要看其产品国产化的稳定性。
据悉,为了推动本土化,目前贺利氏开始制定对一线电池厂商国内供应正银的时间表。
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