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对贺利氏意味着什么
台湾硕禾其实有本土化生产,在苏州吴江有自己的工厂,没特别提出,是因为他是中国台湾公司,是国产正银和背银的代表企业。但对于硕禾,国内的口碑不一,对其技术实力及商业方式存在质疑,关键原材料银粉的供应也受到影响。
此前还有一家材料公司福禄Ferro,也在苏州工厂生产浆料,不过是背银,其光伏浆料业务如今已经被贺利氏收入麾下,在贺利氏的技术平台上开花结果。
本土化操作对市场及销售的发展至关重要,如果处理得当,可以推动产品销量的急剧增长,这也是很多外资公司选择本土化生产的原因。对贺利氏而言,这也许是一次突破,但也可能是考验。
国内光伏电池背面铝浆生产已经完全国产化,正面银浆是一块尚未突破的蓝海,国内诸多材料公司虎视眈眈,大家都在琢磨如何突破技术,中国的山寨水平有目共睹。
外资企业在中国实施本土化生产的案例很多,但是对于存在秘密及技术门槛的正面银浆,企业下决心在中国本土生产还是需要勇气的,无疑揭开了一层面纱,意味着对产品生产、本土人才团队、知识产权等都有了不同程度的考验。
谈到为什么进行中国本土化生产,AndreasLiebheit说:“我们希望可以跟客户有更密切的联系与合作。银浆有基于贵金属的特性,价格随着银价波动而瞬息万变,如果我们有一个越短的交易流程,那么客户的风险会降低,另外也是根据客户的一个定制化需求,我们可以更好的满足。同时降低成本,中国已将银浆的进口关税由3%提高到6.5%,银的价格也一直在上升,本土化生产可以降低成本。”
贺利氏的光伏业务很专注,集中在为晶硅太阳能电池提供导电浆料产品。贺利氏在中国的总部位于上海闵行区,光伏事业部是其公司总业务部门的一个组成部分,此前贺利氏的浆料生产基地设在美国和新加坡。先于正银本土化,其背银本土化生产进行得比较早,于2009年3月在上海开始了本地化生产,为一线品牌中之唯一一家。
眼下,其在中国正银本土化生产的工厂很有可能设在上海,这个计划已经在走流程,等待政府的批文,工厂将开始建设,按照他们的计划,7月开始出样品,年底进入量产。这是继2013年贺利氏加大上海光伏实验室投资后对中国市场的又一个重要动作。
上海的正银浆料工厂结合成本考量,一部分设备会从贺利氏国外生产线转移,对他们来说,更多的是人才成本支出。为了更好的实施这一策略,贺利氏整个光伏部门的管理层做出了一定调整,首当其冲的是AndreasLiebheit将会常驻中国,坐阵上海,中国大区提升了一个档位,另外,本土化的技术人员也在加大建设。
正银浆料的产能同样制定了计划,据贺利氏光伏材料事业部中国区总经理高昌禄透露,初期不会太大,在第四季度,达到每月5吨左右的量,到明年预计会增加到15吨/月。
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