兆伏新能源：名门之秀 情系中国

太阳永远是光明的使者，太阳永远是前进的方向，太阳永远是人类能源的宝库！2014年SNEC光伏展会E6馆，兆伏新能源以全新品牌形象亮相本届盛会，整个展位遵循全新品牌设计体系，以太阳之名，成为本届SNEC最亮丽的风景线。兆伏新能源工作人员表示“全新品牌设计寓意通过我们专业的产品与服务，把新能源带给所有人。”。

2012年12月20日,全球领先的专业逆变器生产供应商SMA Solar Technology AG（下简称“SMA”），宣布收购中国江苏兆伏爱索新能源有限公司。SMA表示，此举意在通过兆伏新能源在中国领先地位进入持续增长的中国市场，并且战略性地巩固其在全球市场的领先地位。经过近1年多磨合期，兆伏新能源有哪些变化？江苏兆伏新能源有限公司国内销售总监苏开福先生，就兆伏新能源最新产品规划和未来发展战略予以分享。

问：兆伏新能源在并入SMA集团之后公司定位、产品定位以及服务定位是什么？

苏开福：兆伏新能源是一家专注于光伏逆变器研发与制造的企业，目前公司拥有450多名员工，其中研发人员94人，占比约20%。自2007年成立以来，我们一直专注于寻找更加高效的利用太阳能的方式，将绿色清洁能源分享给更多用户。目前我们拥有1.5KW至1MW全系列光伏并网逆变器产品。通过努力，我们已成为国内最大的逆变器生产商之一。

2013年，兆伏新能源被德国SMA并购，SMA作为全球光伏逆变器行业的第一品牌，产品销售及服务点遍布全球六大洲21个国家，拥有全球5000名以上的逆变器专家。自从并购之后，我们除了获得了SMA资金上的强大支持外，同时，通过SMA逆变器技术的引进，我们的研发技术、生产工艺获得精细优化、质量管控引用德国标准、产品性能质量飞速提升。此外，整个公司的管理体系也获得了优化整合，整体运营效率与竞争力不断提升。
我们在欧洲和澳洲都设立了分公司，通过实现国际化管理模式，将产品远销海内外。相信在我们一步步的努力下，通过我们的产品将太阳能分享给全世界，以此来传播我们让世界变得更加美好的价值观。

问：兆伏新能源能够加入全球最大的逆变器企业SMA集团成员，对于整个中国光伏企业意味着全球化格局的开始，未来兆伏新能源的发展战略是什么？

苏开福：兆伏新能源在收购之后有较大的变化。这种变化来自多方面：例如，我们的产品得到了全新升级，包括产品硬件电路设计升级，软件控制策略升级，生产流程以及可靠性的测试升级。我们相信通过注入德国SMA的基因，将使兆伏新能源的产品技术得到进一步的提升和完善，为我们扩大国内市场提供了重要的前提和保障。目前，兆伏新能源拥有2GW产能，到2014年末将扩大到2.8GW产能。同时，德国SMA将继续支持我们一如既往地进行逆变器应用的技术革新，更好的服务与中国中型及大型光伏电站开发和应用，也包括屋顶光伏项目。应市场需求，我们的产品系列也将在组串型和集中型之间不断地获得扩充，在全系列产品中起到一个桥梁和衔接的作用。在国际业务方面我们将深化海外市场的拓展，特别是争取在东南亚的市场中取得更大的市场份额，我们将会扩大现有的服务体系，在保证快速响应服务的同时，为客户提供更多的增值服务。

问：国家能源局确定了2014年分布式光伏电站的发展目标是8GW，您觉得这样的目标是否可以实现？

苏开福：国家能源局确定2014年分布式发展规模8GW，目前我感觉面临一个不小的困难。首先就是屋顶，优质的屋顶依然是一种稀缺的资源。电站开发商会担心屋顶拥有者所有者在25年内的持续性，这是困难之一；第二融资的渠道相对比较单一，主要来自于银行的贷款，目前的分布式的融资仍然面临比较大的困难；第三商业模式单一，当然主要采取的合同能源管理模式，在执行过程中，各方的利益存在一定的争议，难以得到有效约束和保障。鉴于上述种种困难，从目前总体情况来看，分布式光伏电站建设的规模还没有形成一个有序的、良性的、可持续的发展机制。2014年应该是分布式电站盈利模式的探索阶段，我个人预期2014年分布式总量大约在3GW到4GW左右。

问：针对当前国内光伏政策，您希望国家在哪些方面进行完善，有哪些建议？

苏开福：应该说当前我们国家鼓励光伏产业的政策和框架已经基本具备。当前需要细化和适时的完善市场化，我认为这是未来一段时间内政策的重点。我希望国家在保险、金融以及电网融合上能够进一步地完善指导政策，促进光伏市场形成更加完善的竞争机制，保障电站业务能够长期稳定的获得售电收益，我也希望国家更多的鼓励一些用户来使用清洁能源，能够让光伏行业在国内有进一步的拓展空间。

问：我们谈到金融创新服务，您是否看好国内分布式项目这种金融创新服务，您认为分布式项目应该如何解决资金融资难题呢？

苏开福：光伏分布式相对地面电站融资比较困难，这是目前在光伏业内无法回避的事实，因为地面电站的收益模式非常明确，但是分布式目前由于屋顶产权和收益问题都存在不确定性因素，所以在银行业的理解中，分布式属于前途未卜的新项目，风险系数较高，在没有可行的合理的商业模式面前，银行不是很愿意提供这方面的贷款和融资。据悉，目前国家能源局已经开始对分布式光伏电站支持政策做出调整，相信通过这些政策的调整，可以让大家能够看到分布式发电的一个更加美好的前景。

问：您对2014年中国市场有哪些预期在公司方面？

苏开福：预计未来三年中国每年光伏装机容量都可以达到10GW左右，其中地面电站可能会在6GW左右，分布式电站4GW左右。兆伏新能源非常看好中国市场，因为根据欧洲联合研究中心的预测：到2030年太阳能光伏发电将会占到世界总电力供应的10%以上，到了2040年太阳能光伏电站将会占到整个电力发展的20%以上。我们中国又是世界人口最多的国家，在环保问题、资源问题上尤为突出，所以中国的光伏市场会有非常好的发展前景。兆伏新能源在成为SMA的成员以后，为扩大中国的市场份额进行了深入的研发，在SMA的技术支持下，全新的500KW的逆变器获得了全新的升级，它的性能更加稳定，可以长时间提供超负载运行和发电。同时，即将于2014年末推出的单机1MW逆变器产品,是100%全新引进德国SMA技术的首个中国单机1MW逆变器产品，确保兆伏新能源在国内处于领先的地位，为客户节省了投资的成本，提高了投资的回报率。实现“德国技术、中国制造”新格局。

背景链接：

SMA Solar Technology AG是全球领先的专业逆变器生产供应商，成立于1981年，总部位于德国卡塞尔市的Niestetal。SMA是光伏逆变器的全球市场领导者，产品应用遍及全球，已经在全球六大洲的二十一个国家，包括美国、中国、意大利、西班牙、法国、澳大利亚、希腊、捷克等设立了分支机构。经过30多年的创新发展，SMA目前拥有员工人数超过5000人.于2009年建成占地18500平方米的全球最大光伏逆变器生产基地，能够将SMA的年生产能力提高至约5GW，并继续扩大，可以满足全球光伏市场快速发展的需求。2008年6月27日，SMA在德国法兰克福股票交易所上市（s92）,并在2008年9月22日列入TecDAX指数。在过去的数年中，SMA公司本身，以及其创新生产的众多产品，创造了更多成绩，也获得了多项殊荣。

SMA从创立之初就以创新技术为企业发展的主要目标，不断地为未来的光伏产品寻求更加合理的解决方案。SMA拥有400多名研发人员， 2010年研发预算超过8,000万欧元。 SMA于1995年开发生产的组串逆变技术，是成本价格下降光伏并网系统技术的巨大成功，极大简化了光伏电站系统的设计和安装；此后，SMA先进的光伏技术一直引领着光伏领域的技术发展，多项创新技术，如OptiCool、H5和HE技术均提高了设备转换效率；多组串监测技术、ESS以及蓝牙技术等的应用，不仅大大降低逆变器成本，而且开创了多项光伏技术新标准。