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轻资产上市
2013年-2014年,光伏业界迎来第二波拟上市高潮,上市主体都统一放在了光伏电站终端业务,除了中盛新能源,类似的还有天华阳光,以及欲将光伏电站资产打包分离上市的保利协鑫、晶科能源。
大家都看好电站端的盈利潜力,加上明确的补贴、发电量,这些符合了证券化的必要条件,资本市场青睐这种收益明确、风险较小的投资品种。电站运营和制造业的资本运作方式不一样,随着业务的逐渐开发与积累,更大更多的项目需要更多更可靠的投资,对于一些大而优的项目,则需要企业本身在前期出资以推动其实施,而上市是必须的道路。
如无意外,2015年哪些公司成功上市将会见分晓,关键是谁可以?
2013年中盛新能源营收约5.8亿美元,其中电站业务占整体收入37%,国外市场占比90%。然而对于中盛而言,在行业低谷获得这样的收益并不是偶然,电站业务的提升也不是一蹴而就。
“我们是国内最早走向下游业务的光伏公司,也是最早在海外建分公司做EPC的公司之一。与第一波上市计划擦肩而过后,我们无意与其他公司竞争产能。面对制造端的激烈竞争和较低的毛利水平,想要冲出红海我们只有往下游走。中盛从2008年开始启动全球EPC业务,那时的欧洲EPC也是刚刚起步,存在机会。我们选择本地化策略,实行本土管理,参与当地的项目,这些尝试为我们积累了宝贵的经验。”对于过去获得的成功,佘海峰表现得很淡定,这么多年的积累收获成绩是意料之中的,他表示:“我们前期的积累让我们有了一个很好的团队,有了清晰的发展思路和愿景,更具备了上市的条件与实力。”
为了给上市铺路,中盛新能源在组织架构、市场选择、项目投入、全年目标等方面做了调整与布局,没有了制造端的牵扯,剥离出来的中盛新能源最大的资产是人才与团队,这是企业最为宝贵的无形资产。佘海峰将公司划分为三个区域事业部:欧美、亚太和中国。
为了贯彻经营战略,中盛新能源各个部门协作制定了Tierone(第一梯队)战略目标国家,包括美国、英国、日本、中国在内的12个国家,佘海峰计划未来五年在这些国家完善或设立项目团队,针对市场的实际情况选择和实施差异化市场策略,希望在这12个国家都能实现市场前五的目标。
在采访中,佘海峰还提到中盛新能源一个核心团队:ETCapital,一家在美注册成立的公司,面向全球专门提供电站项目投融资服务,此前的中盛电站项目,都是通过这个公司的团队做好前期调研,争取到投资商,确保资金的流通。据介绍这个团队成员基本来自传统商业银行和投资银行。
佘海峰表示,“ETCapital主要是做两件事情:一个是做融资咨询。另一个是利用更多的投资银行资源和风险投资的资源来做光伏电站,联合这些机构共同投资,然后他们来进行投资的安排和资产管理。”
同时,中盛新能源与合作伙伴建立了完善的全球供应链,涉及诸如光伏组件、BoS等方面企业,以此稳固供应链及在全球范围内持续优化成本。中盛新能源目前还有一部分光伏组件销售,但按照佘海峰的设想,未来将进一步弱化纯粹的光伏组件销售业务。
“2014年我们要创造3500万美元的利润,第一季度预计有700万美元的净利润,全年营收目标7亿美元。现在我们手上持有超过3GW的电站项目储备。”佘海峰坦言,“如果上市成功,我们可以比较轻松地做一级市场的融资,对于一些大项目将有更大的发挥空间。”
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