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那么什么时候可以多元化呢?当企业资本很雄厚了、品牌很响亮了、渠道很到位了、资源很充沛了的时候,可以从事一两个第二职业,赚些外快,否则上述那些资源都会被闲置,闲置就是浪费。不具备上述条件的怎么做?你懂得!
记者:也有人认为太阳雨、四季沐歌等领军企业也涉足了太阳能以外的产业,就揣测行业出现了问题。
庞国军:我认为,这两个企业具有特殊性,不能简单认为是多元化,应该是他们正从打造品牌、拓展渠道阶段向经营品牌、经营渠道阶段发展,这个阶段是品牌增值和渠道增值阶段。海尔最早是做冰柜的企业,当企业发展到一定规模,品牌有一定知名度时,也不断涉足了洗衣机、电视机、手机、热水器、太阳能等领域。海尔的行为也并不代表了冰箱产业的衰退。所以企业的行为都是以企业经营为出发点的,无需与一定要与产业挂钩。
第二个层面。体现了行业的开放性。
一直以来在太阳能从业者意识中,太阳能是万能的,比较忌讳与其他能源的结合,具有排他性。但目前正向开放性、融合性和协同性方向发展。即从单一应用向复合应用延伸,从单一市场向复合型市场延伸,由此除了太阳能光热自身的低、中、高温市场外,还可以衍生出太阳能与空气能结合的市场,太阳能与燃气结合的市场,太阳能光热与光伏结合的市场,太阳能与净水结合的市场,最终实现以太阳能光热为牵引机的“一拖N”商业模式,使市场无限大。
九问未来团队建设是什么样的?
记者:现在很多经销商纷纷关门,不少企业的终端销售人员也不断裁员,你怎么看这种现象?
庞国军:由原来建设庞大的陆军部队向建设高精尖的信息化海空部队转变。
市场如战场。国防建设与营销建设同一个道理。在传统战争中,中国以规模庞大的陆军占据优势,不断取得胜利,但在现代化战争中,陆地战已经退于其次,而海空战占主导地位。所以国防建设不再以拥有多少兵员论英雄,而是是否拥有高端人才,是否拥有领先的航母、战机、导弹等高端信息化武器来决定胜负。
太阳能光热市场也同样发生着这样的变化,原来以零售为主的农村市场,需要庞大的营销团队和销售网点进行大规模的军团做战,而现在工程市场不断扩大,面对的客户由原来的单个人变为一个组织,所以促销式开拓市场的手段已经逐渐削弱,更多采用的局部的公关手段,对销售人员和代理商的综合素质要求更高。所以经销商和营销人员的数量的减少也是必然趋势。这也是产业升级的一种表现形式。
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北极星储能网获悉,11月15日,首航高科公告称,与中国电力工程顾问集团西北电力设计院有限公司、中国电建集团四川工程有限公司等组成的联合体与三峡能源青海格尔木发电有限公司签订《三峡能源青海格尔木100MW光热项目EPC总承包合同》,合同总额(含税)16.48亿元。首航高科表示,本次签订的光热项目属于
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首航高科联合特变电工合作开发博茨瓦纳光热发电项目
据韩国光热企业Andes绿色能源公司(简称Andes)总经理CarlosSanchezVergara近日向外媒透露,该公司计划在今年12月份智利的电力拍卖中竞标两个1GW混合CSP-PV项目(两项目均将配备18小时的储能)。当前,EIGAtacamaManagement公司正在努力推进智利首座光热电站(装机110MW的智利CerroDominador塔式光热发
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