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从市场销售的角度来讲,太阳能热水器属于大众产品,而不是小众产品,现在仅仅1000亿的产值,远远没有达到像空调、电视等家用电器那样的普及程度,所以还有充分的上升空间。
从社会认可度的角度讲,5年前,太阳能热水器获得了普通民众接受和认可,而这几年政府也正在接受和认可。可见普及范围越来越广,市场越来越大。
三问市场去哪儿了?
记者:但是有很多经销商和企业确实销量大大下降了,有的经销商根本卖不出去货了,这又怎么解释呢?
庞国军:市场守恒此消彼长了
太阳能零售商说货不好卖,中小企业说销售太难了,大企业说增量下降了,大家共同的疑惑是市场去哪里了呢?
有声音说,被空气能抢去了。实际上,空气能2013年的销售不到40个亿,并且市场主要集中在云南、广东、福建等太阳能市场小的省份,根本没有杀进太阳能的大本营,还没有动到我们的奶酪。
太阳界研究发现原来市场发生了乾坤大挪移。
零售商的市场跑工程那儿去了。数据显示,仅2013年上半年工程销售总量为1980万平米,与2012年同期相比增长了50%。每个工程项目的背后,是一批零售商的倒掉。(例如甘肃、陕西等地的退耕还林项目,抢了上百个零售商的饭碗。)
中小企业的市场被大企业侵吞了。部分市场被太阳雨、四季沐歌等大品牌瓜分,有的市场大品牌占到40%。
大企业增量下降是因为基础大了,还有新兴企业崛起了。原来的很多5000万左右的企业倒下了,但又一大波年营销额超5000万的新兴企业不断崛起,这样的企业这两年不下一二十家。比如连续在阳台壁挂路上艰难前行了10年的宏力天扬销售近亿了,只有两岁的平板伯恩过7000万元了,还有迈能、光芒、环特、夏博士、沐阳、海林等。
这就是市场守恒定律,只有此消彼长,没有消与退。
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