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因此,她将公司的主要客户群定位在了太阳能光热、光伏行业的企业,主要为这些企业设计、生产企业商务礼品,并针对客户的个性化需求推出产品定制的模式,也即与客户合作创意、设计个性化产品,然后由雷铭太阳能生产的方式——这被陈解群称为“私人定制”。
此时的礼品行业,已经非常成熟,竞争十分激烈。即使是作为礼品行业最具生命力的分支——企业商务礼品,虽然由于企业广告和商务往来的增多以及传播企业文化的需要,仍然是当时礼品行业最有发展潜力的市场,但其竞争也已经很白热化。
要想杀进这个成熟市场分一杯羹,又谈何容易。
不过,陈解群基于科普的简单初衷,却让雷铭太阳能这个行业“新兵”,一下子比许多老牌礼品公司的商业模式定位都更前进了一步——专门行业的商务礼品供应商。
她“不经意间”开发出来的太阳能礼品,创造性地将光伏和商务礼品两者结合了起来,不仅代表了商务礼品时尚、新颖、科技含量高、创新有个性的发展方向,同时还更精准地表达了客户——太阳能行业企业——科技、时尚、环保的文化内涵,因此深得太阳能行业内企业追捧。
因“异想天开”而创业
典型的湖南“辣妹子”陈解群,虽然表面上大大咧咧颇有些“女汉子”,却极善于创造性思维,常常奇思妙想迭出。
信奉星座学的陈解群说,这正是人称“外星人”的水瓶星座人的最突出特点之一。
当年,因地利之便,毕业后的陈解群就近前往深圳闯荡。刚到深圳时,为了学习广东话,她常常随身携带一台复读机,但由于使用频繁,需要经常购买、更换电池。
这成了她的一个不大不小的烦恼。
于是,她总是“瞎琢磨”,有没有一种电池是耗不尽电量的呢?
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