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然而,这种低技术姿态并没有蒙蔽其在中东的野心。Glasspoint日前任命曾在全球最大的油田技术服务公司斯伦贝谢(Schlumberger)任职的丹尼尔˙帕尔默(DanielPalmer)为其中东地区业务开发总监。
其背后的原因可以用麦肯锡所展示的两张图表就可解释清楚:沙特希望能够将石油用于出口以获得更多的利润,而不是将其浪费在发电之上。仅沙特阿拉伯一个国家,就希望能够在2020年实现其24GW可再生能源的目标发电量。
这就不难理解Glasspoint并不是唯一一家紧盯着中东市场的公司了。
在经过了四年的秘密筹划和许多关于其薄膜业务中断的谣言之后,当AlionEnergy公司最终在今年重现江湖时,许多业内人士都时分惊讶地看到其高科技创新:混凝土挤出机和可用在公共事业规模系统中、带有自动电池板清洁功能的支架安装机器人。
“创始人在初期就已然开始考虑与电池板早期技术相关的问题——CdTe薄膜墨水沉积等。”AlionEnergy公司市场与开发副总裁杰西˙阿特金森(JesseAtkinson)表示。
“但是当他们与一些早期投资商碰面,并开始创建公司时,才开始真正地考虑发展的正确方向。早在2008年,他们就意识到,仅仅能够生产出更优质的电池板是远远不够的。
去年,各位创始人意识到,他们距离做好商业化发展仍有几年的时间,因此放弃了电池板技术。但是,同期发展起来的机械自动安装工艺在一些市场上却极具前景。
混凝土挤出机听起来十分低端,但是正如Glasspoint一般,这是朝向大规模地面支架系统建造发展的具有实际意义的方式。
“公司创始人研究了公共事业规模产业的发展,表示这一领域目前并没有十分理想的电池板、或是极为理想的支架系统和安装方式。”阿特金森先生表示。“大家使用的都是屋顶系统的机架和金属框架,并且仅仅是将这些安装在地面而已,而当项目规模变得越来越大时,人们仍旧使用同一种框架支撑系统,只不过规格变大一点而已——我们为地面系统重新设计了每一个部分。”
由于人工可由自动化系统代替,因此,系统平衡成本可降低10%左右,并且能够凭此将投资回报率提高8.5%。
AlionEnergy公司同样也已中东为目标市场——其优化后的安装系统和自动清洁功能对于大面积沙漠地区来说十分理想,尽管大规模的混凝土使用在一定程度上降低了其“绿色”水准。但是,笔者确信,若能知道该公司的商业计划打算从何处着手,那就再好不过了,现在该公司并就此未公布任何细节。
Glasspoint和Alion两家公司目前都已通过在全球太阳能产业中寻求新业务模式而在并购狂潮中存活下来。他们并未拥有颠覆性技术,但是在某些市场上,他们却可能是在对的时间出现在了对的地方。风投们可能会对没能开上法拉利而感到失望,但是如果低调的皮卡能够在曲折颠簸的路上开得更稳的话,总要好过完全冲出马路的。
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