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市场占有量分析
为满足绝大多数客户的需求,上述几家氮化硅公司在世界各地都设有销售办公室或经销渠道。目标客户主要是:光伏铸锭企业、研究机构、高校和需要少量样品的客户。记者了解到,世泰科与abcr公司签署了分销协议,abcr负责订单量小于100公斤的业务,所有代销的产品,规格及检测报告均来自世泰科。
记者从同立高科了解到,作为本土民族企业,拥有很多优势,例如:劳动力、土地、税收等优势,因此价格上同样具有竞争力。“目前,国内大部分铸锭企业已经是同立的客户,保守估计40家。”同立高科营销总监陆宇说。
AlzChem总经理StefanGreger说:“随着我们氮化硅性能的不断提高,我们也在尽力满足激增的市场需求。由于原材料缺乏和气候问题,发展太阳能是大势所趋。我们也将在能源发展中扮演更为重要的角色。
有业内人士分析,目前中国的氮化硅市场是UBE和世泰科平分天下。而又有其他专业人士称,UBE和世泰科合占20-25%,AlzChem占据20-25%,中国本土企业约占50%。
市场需求方面,国内月需求量在20吨左右。G5的铸锭炉铸每块锭大约需要400-480g氮化硅,G6的炉子每块锭大约需要580-650g氮化硅。
价格上,氮化硅走过了一条曲折下降之路,从最早的两千元/公斤,到现在不到六七百元,下滑势头明显。相较海外几家大型企业,国内的氮化硅企业在产品生产上采取自主研发设备,而且在价格上采取”薄利多销“的模式,对于快速占领市场更具优势。
任何产业只要经过国产化,成本都会迅速下降,氮化硅产业也不例外。光伏经过十多年的粗放型发展,现在已经走向落后产能严重过剩的地步,希望光伏辅料产业--氮化硅能应市场的需求而健康、有序的发展。
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