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后来居上的商业逻辑
仅用七年左右时间,正泰太阳能便已从“新人”迅速成长为国内民营企业最大投资商、运营商,背后必有其合理的商业逻辑。
通过与南存辉的进一步交流,记者了解到,背后的这块“商业基石”,正是业已从小小求精开关厂发展为我国工业电器领军企业的正泰集团。
2011年初,世界知名的波士顿咨询公司在其《全球挑战者》研究报告中,将正泰列为未来最有可能改变全球产业格局并挑战老牌跨国公司的33家中国企业之一。
上述长期跟踪正泰的投资者称,近三十年来,正泰集团有一条非常清晰的转型、升级、发展路径,“从低压到高压、从元件到成套、从成套到系统、从传统电器制造产业到战略性新兴产业,正泰的转型之路清晰可见。”
一位新能源产业资深观察人士指出,无论从逆市盈利这一结果看还是从追加投资这一决心看,年轻的正泰太阳能也在引领着光伏产业的转型趋势从组件制造商走向系统集成商。
记者了解到,所谓系统集成,是在系统工程科学方法的指导下,根据用户需求,优选各种技术和产品,将各个分离的子系统连接成为一个完整可靠的有效整体,并使之能彼此协调工作,发挥整体效益,达到整体性能最优。因此,“集成为王”的商业模式理念逐步深入人心,其中,系统集成商的优劣至关重要。而以正泰集团作为后盾的正泰太阳能,自然而然地便拥有了与众不同的领先优势,“品种齐全的电器产品线,以及覆盖产业链主要环节的产品线,是正泰太阳能能够在光伏产业的重重困境中率先凭借系统集成优势突围,后发先至的根本基础。”
该观察人士进一步指出,正泰太阳能在光伏产业领域的率先转型与趋势引领,其实扎根于正泰对实业的固守、对创新的追求与不断转型升级的自我蜕变。
“转型升级不仅仅局限于传统产业,新兴产业也需要转型。从某种程度来说,新兴产业的转型比传统产业的转型更艰难。”南存辉认同这一说法,而且,在他看来,正是正泰太阳能的发展带动了原有电器产业的转型升级,而正泰内部完善的产业链,又使正泰太阳能在国际竞争中具备了得天独厚的系统集成优势。
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