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这可以说是一个典型的“海归+本土民营企业”的合作模式。很多海归回国创业,多采取“技术+投资”的形式,即自己有一项技术,寻找风险投资,进而慢慢从小做大。而杨立友则不同,他选择了跟国内根基比较深厚的民营企业进行合作。他认为,参与一个战略新兴产业的建设,这种模式有它的优势。因为这样的行业发展,需要政府、社会、银行、企业等各方面的共同推动,而不是靠一个小的产品不断地去打市场。
从创立到现在不到七年的时间,即使光伏产业发生了惨痛的巨变,但正泰太阳能依然成为了目前惨淡的大环境中少有的例外,过去两年都在盈利,去年的销售额也达到了50亿元,这在行业内已实属难得。与其他一味追求产能扩张的光伏企业不同,正泰的脚步在产业链的上下游早早便开始了布局,这也成为了它能够在当下的中国光伏行业“站稳脚跟”的最大原因。正泰太阳能是国内最早介入电站开发业务的企业,早在2008年末前后,就开始了光伏电站的开发。与此同时,正泰更是将触角伸向了光伏设备的研发与生产,而这一次的关键人物,依然是杨立友。
2009年,中国太阳能行业的发展到了一定阶段,一些问题也渐渐暴露出来,其中之一就是装备问题,中国的高端制造行业远远落后于国外,光伏设备俨然在列。当时,正泰太阳能正决定花大价钱进口国外的设备,那时国际上能制造光伏核心生产设备的企业也只有两三家,水平还参差不齐,正泰看上了一家瑞士公司,一台设备的价格差不多是1亿元人民币,“钱都让对方赚走了,人家还牛得不得了”,用杨立友的话说,“给钱还不卖,还得做调查,看我们的团队有没有能力消化它的技术”。
这也是当时中国整个光伏行业的弊端之一,除了经常被形容为原料、市场“两头在外”之外,其实装备也是掌握在别人手里。通俗点解释,我们花了很多钱去买了装备来,又花了很多钱买了原料来,最后做一个简单的加工,把产品做完,还要卖到国外去,最后大部分利润都被别人赚走了。“我们的装备以这么贵的价格买来的话,要多少年才能赚回来?”杨立友思考过后,打算自己进行研发和制造。
经过一段时间的寻找,以钱学煜博士为首的团队成为了正泰争取的对象。这个团队里的人在国际最顶端的大型设备公司已经工作了很长时间,技术水平在他们服务的国外公司里面都是一流的。“当时我就找了这个团队跟他们一块探讨:这个设备我们能不能做?在中国做有没有成本优势?第一要能为产业服务,第二要能够做成一家盈利的、实力强大的本土高端装备企业。大家讨论后觉得这是完全可能的。”杨立友坦言,“又一次一拍即合。”
于是在正泰太阳能股东方的支持下,出资成立了装备公司,这就是理想能源。当时它的定位就是太阳能薄膜电池的高端制造装备,尽管之后又做了一些拓展,发展成了光伏、LED、平板显示三大产业,但技术基础是相通的。而在2012年11月离开正泰太阳能总裁职位后,杨立友的工作重心也渐渐转入了理想能源。
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