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环球光伏:光伏企业转“内销”将经历的一场渠道大战

北极星太阳能光伏网  来源:北极星太阳能光伏网(独家)    2013/6/4 15:20:31  我要投稿  

北极星太阳能光伏网讯:一直以来,很多光伏企业的唯一根基就是海外订单,欧美经济形势大好的时候,这些企业一句“我们的组件远销欧美日韩等几十个海外市场”流露出说不尽的骄傲。而这种单一型的企业经济结构在后欧债危机的影响与威胁下,已经日益显露出其弊端,越来越多的上游光伏企业赔本经营甚至倒闭。“穷则变,变则通”,在应对光伏寒冬里,企业各显神通,而出口转内销成了很多光伏企业的不二选择。

光伏企业两条腿走路更稳

欧债危机发生前,大多数光伏企业并不愿意做国内市场。对他们来说,组件及电站EPC出口无论在结算、营销方面都要省心得多。欧债危机及欧美“双反”逼迫光伏企业把目光瞄准了国内,转向了国内市场这一避风港,期望能为他们抵御风暴,寻找发展新机会。

据了解,截至5月份,我国组件出口已经是连续第12个月负增长,鼓励光伏企业出口转内销成为了国家相关部委今年工作的重中之重。SNEC第七届国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛告诉参展企业一个重要信息:国际市场需求萎缩对中国光伏产品出口冲击仍在加剧,国内市场对组件产品有着很大的需求,光伏出口企业必须要借助合作平台,拓展国内市场,改变单纯依靠出口的增长模式。

浙江环球光伏科技有限公司游黎威总经理在接受北极星太阳能光伏网记者采访时表示,光伏企业要“两条腿走路”,要学会运用国内外两个市场。针对国内消费需求特点,开发能够满足内地市场需求的组件及电站系统,将国内潜在的需求转化为现实的市场需求。目前,环球光伏已率先出击,在国内已经拿下一些优秀的屋顶资源,资源量大约可以建100MW电站项目。单就EPC,环球光伏就有45MW电站项目在运营,其中“金太阳”项目已部分完成。

据北极星太阳能光伏网调研数据显示,像环球光伏这样开始转身国内市场的有很多企业。在2012年上半年,约有近五成的出口光伏企业开始走内销路线。

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