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光伏巨头晶龙冲破市场“冻结期”

2013-05-17 08:37来源:长城网关键词:晶龙晶澳光伏市场收藏点赞

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晶龙集团是世界上最大的单晶硅生产基地。光伏市场进入危机后,拉晶由暴利变为微利,甚至生产就亏损。由于原料降价,拉晶成本中耗电占30%,而晶龙单晶硅生产基地在东部,仅用电成本就比西部地区高出16%。也就是说,要想拉晶获利,就必须在拉晶节能上做文章。于是,晶龙对用了10年以上的近百台高耗能70炉和部分落后的设备予以淘汰、停产,对有价值的100多台炉子进行了升级改造;对生产基地逐一进行严格考核,与市场对标,将资源优先配置给有竞争力的单位;对竞争力较弱的单位,暂时停下来练内功。在集团内推行市场化经营。对优质客户、战略客户进行了认真梳理、重点合作,重点对待。对一些大客户,给予价格、回款方式等方面的优惠条件,提高服务质量,追求长期合作。对优质的日本市场,进行重点开发。

企业经营的转变,充分调动了各公司的积极性,加强管理,提高产品质量,降低了生产成本。各公司由等客户上门变为主动寻找市场,充分发挥自身优势,在迎战危机中使晶龙处处充满了活力。

升级转型构建稳健的运营路径

2012年8月7日,晶龙晶澳公司宣布已与英国AShadeGreener(ASG)公司签署供货协议,将为其提供47兆瓦太阳能模块,晶澳光伏组件打入英国市场。

今年1月30日,晶龙晶澳公司为美国田纳西洲最大的太阳能电站项目提供了9.5MW的光伏组件,总计33600块高性能组件。

3月14日,晶龙晶澳公司为西门子在以色列的5个太阳能项目发货35MW光伏组件,总计122936个高性能多晶光伏组件,每个平均输出量为290Wp。

3月21日,晶龙晶澳公司为北非地区规模最大的地面光伏电站提供2MW光伏组件,总计7150块晶澳高性能多晶组件。

……

2011年,晶澳虽然在太阳能电池方面做到了全球领先,产品也在业界建立起“高效、稳定”的口碑,但晶澳的业务营收模式并不稳定,浮动较大,同时面临客户消失的风险。原因有两个,其一晶澳的客户大部分来自中小型组件公司,数量很多,但相对而言,这些客户的市场开发能力却不强,资金能力也不强。这对晶澳业务影响很大,造成晶澳的营收浮动也较大。另一个问题,是现有的客户群正在逐步消失。这些企业对抗风险的能力弱,遇到危机很容易出现状况而最先退出市场。在这种形势下,晶澳转型迫在眉睫。晶澳公司执行董事长靳保芳指出:“面对当前的危机,我们自己的出发点和出路即以市场为导向,积极做好企业升级转型。”董事会提出战略转型策略,希望通过向组件的转型,为晶澳带来更稳健的营运模式。

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