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(二)营利模式初探。
1)在整个光伏电站的相关开发企业中,风险最小,收益最稳当的当属银行,一年百分之6以上的收益基本能保证。大家都是给银行在打工。略过不表。
2)另一个赚钱的莫过于开展光伏的融资租凭业务。以一个过去构思过的两种模式为例,简要说明之。
融资性租凭模式是居民为融资主体。租凭期间通常为光伏系统一定运营周期(如1年-15年),租凭期间光伏系统所有权归自己的融资公司。居民分期支付租金,租凭期满后,光伏系统所有权归居民,此模式对居民的信用要求较高。
买方信贷模式是以居民为融资主体,光伏系统归居民,居民向自己的融资租任公司付系统费用。该模式可针对希望一次性购买光伏系统的居民提供解决方案。
两种模式的精要就在于充分放大资金杠杆,用银行的钱来为自已赚钱。具体的财务数学模型,限于文章篇幅,略过不表。
3)至于实体电站的资产证券化,可能会伴随金融行业的改革而起步。
4)由卖配件转为变为卖系统。
实话实说,组件,支架,逆变器,电线电缆都是配件。本人所学专业里有条公理叫做“整体大于部分之和”。在这里同样适用。也许你卖1W组件或是卖1W逆变器可能是净利润0.1元/W,而卖一套系统可能净利能到0.2元/W甚至更多。
如果说一个老刘家5.45/W的价格过于极端,那么很多做过家用屋顶电站的朋友最清楚它的实价了。
或许这种市场不需要4元/W,25年质保的组件,能用上8-15年,售价3元/W的组件会有更大的市场。那么很多原本在大家眼中可能要被洗牌的小企业,会否咸鱼翻身?(备注,这种情况可能早已引起了大厂的高度警觉,否则不会急于起草行业准入标准)
可能很快一口价,套餐价将会出台。针对不同的屋顶不同的价位,诸如“19998元3000W光伏电站装回家”,“29998元5000W光伏电站装回家”这样的广告会不会飘荡在田间地头呢?
甚至于电视台里满天飞的加盟创业广告,“候总”表演式的低价广告会不会出现在光伏里面?
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