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在确定往下游走的策略后,打造国际化的渠道成为中盛光电这两年来最主要的任务。很多公司在国外设立机构,一般都是当成国内销售部门或者营销部门的附属物。王兴华并没有采用这样的模式和机制,“我们在境外的机构更多的是主动能,不是从动能。”中盛光电在海外的公司都拥有自己的CEO、CFO,与国内的营销部门是平行的独立部门。
中盛光电还会选择当地最好的人才进行管理和运营,“我们这个行业非常重要的就是,你要用本土的人跟本土人打交道,要很强的老外跟国外客户沟通。”同时,中盛光电会根据不同地区的特点,设计不同国外分公司的组织架构、管理思路、企业文化等。
王兴华不到五年的时间,将中盛光电由零起步发展成为一家收入突破30亿元,员工超过2000人的实力雄厚的全国光伏领军企业之一。中盛光电的渠道建设速度相当惊人,其在美国和德国的公司建立起来并运营相当长一段时间后,国内才有一些同行开始建立分支机构,并只是作为国内销售部门的派出机构。目前,中盛光电已经在海外建立了5个分、子公司。他重视科技创新不惜重金引进人才,始终保持企业具有多项创新成果专利的核心竞争力:他志向远大提出做一家国际化的宏伟目标,既重视战略又重视战术,深耕细作将销售网络伸向50多个国家和地区,工程项目在欧美发达国家得到认同,是国内目前唯一一家可以在欧美总承包建设光伏电站的企业。
中盛光电已成长为全国首家、全球十大国际太阳能一体化解决方案供应商,并在美国、德国、意大利、韩国设立4家分支机构。2010年,中盛光电拥具685MW的从硅棒到组件的全产业链产能,较之2009年的280MW增长245%,而2007年这个数据仅为25MW。
“我们这一批人很庆幸进入这一行业。”王兴华为中盛光电集团董事长,其感慨,从杨怀进、施正荣、高纪凡、苗连生,到彭小峰、舒桦,光伏行业的领军者都在为2012年前真正实现光伏发电1元/度努力,以使光伏发电成本相比常规燃煤发电具备价格竞争力。
现在,这些努力正在变为成果。2007年底,美国最大的太阳能系统商爱迪生太阳能公司与中盛光电签订了一份10亿美元的订单,成为去年中国公司向美国市场供应的最大一笔太阳能产品订单。2007年11月,全球最大的光伏发电系统在西班牙阿尔马拉兹地区开工建设,其中60%的集成设备也来自中盛光电。
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