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如果不是有人带路,很难找到这家低调的公司:供车辆进出的大门紧闭着,门面上没有任何标明企业名字的“金字招牌”;靠近保安亭的柱子上挂着一块小小的铜牌,杭州福斯特光伏材料股份有限公司几个字比寻常招牌小了好几个字号。
带路的司机师傅说:“大多数本地人都不知道,我们临安还有这么一家企业。”确实,从知名度来说,“偏安”于临安的福斯特自然无法与位于大城市、又借低碳概念极力自我展示的同类企业比拟。
福布斯杂志曾经这样总结过:中小企业的成功,大多数是因为他们比别人更早地发现和进入了细分市场。
的确如此,正是细分市场让福斯特迅速崛起。1994年,32岁的林建华开始创业,做的是一个叫做热熔网胶膜的产品。只要在衣领制作时薄薄地用上一层,衣领就能够神奇地不折不皱。
几年之后,林建华发现太阳能组件中必不可少的胶膜,竟然跟自己用在衣领上的胶膜生产技术相近。在当时还并不十分“热闹”的光伏行业,林建华看中了这个细分市场之后,就一头“扎”了进去。发展近十年,福斯特主营的产品几乎跟创立之初无二:EVA太阳能电池胶膜和太阳能电池背板。只有这两项,清晰简洁,产品单一。
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北极星太阳能光伏网“光伏人物”——林建华
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