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太阳能热利用业态“新趋势”解析

2013-01-15 10:27来源:太阳能信息报关键词:太阳能太阳能行业光伏收藏点赞

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团队解决方案至上

对于新一年的太阳能市场而言,有人说,是零售到工程的转变,也有人说是管到板的转换,个人感觉,太阳能热水器市场正在由零售营销转变成整体解决方案的营销,综合节能解决方案。当然包括热水解决方案,但是,这需要企业有很强的研发团队,不断开发适应不同客户的产品,有综合节能方案设计团队,设计客户需要的节能综合解决方案,而不是只卖太阳能或只卖太阳能热水工程。有工程营销团队,需要业务人员具备营销工程师的能力,懂营销、懂产品、懂技术、懂案设计,对研发队伍提出的要求是个性化产品设计能力,对生产要求的是个性化订单生产等等。当然,如果这两方面不是很强的企业,可以根据自己的实际情况做出选择,或是强化团队建设(当然借用市场上的专业研发团队也不失为一种快速见效的好的办法)适应市场发展;或是做OEM或ODM企业顺应市场需要;当然,也可以选择推出这个行业。

太阳能热水器市场,目前正处在变化时期,企业不要再寄希望市场会有更多的投机机会,要正确判断自己企业目前的状态,对所占有的资源综合分析,调整企业的战略,适应新的市场要求,也就是城市化市场的需求,高端综合节能市场的需求。

2012年的太阳能市场,是在步入理性化的市场,投机的机会越来越少,对企业的要求越来越高,企业不光要能生产出好的产品,要有出色的营销,更要有强有力的技术团队支持,为客户提供适合的解决方案,2012年的太阳能热水器市场挑战和机遇并存。

“农村市场”得以深耕

虽然许多太阳能产品经销商反映当前市场不好做,但是经过业内专业调查机构对农村多个乡镇的调查发现目前农村市场太阳能的普及率不足30%,因此,可以说太阳能市场在农村仍大有可为,需要深度开拓。其中桑乐太阳能就是最早一个开发农村市场的企业,可以说,非常成功,当然还有其他一些品牌,各有优势。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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