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2006年8月,尚德和MEMC公司签订了长达10年的采购合同,此项长期供应合同可为其未来10年的快速发展提供稳定的原材料供应保证,特别是在未来3年硅材料供应十分紧缺的情况下。尚德已经为2010年实现1000兆瓦的目标,挑战日本夏普在光伏产业的霸主地位,备齐足够的枪支弹药。
中国台湾地区东部海岸,MEMC的3000吨级的多晶硅生产项目已动工,作为采购合同的一部分,尚德以无息贷款或者押金的办法向MEMC预付资金,以用于扩大MEMC的产能,MEMC计划到2008年产能从2006年的5000多吨提升到8400吨。除此之外,MEMC最多还可购买无锡尚德4.99%的股权。双方商定的采购价格以往年价格作为基准参数,预计逐年下降。
目前尚德硅片供应有50%来自国内,50%来自国际市场,但国内市场提供硅片的价格明显高于国际市场。一旦国际市场能够为尚德提供充足的原料,尚德肯定会减少在国内的采购。“不仅仅是技术不成熟,国内电价比国际市场高出很多,而电力在硅材料成本中占据首位,没法参与国际竞争。”也正因此,施正荣谈得更多的是在全球市场上整合资源。
除了解决上游硅材料问题外,尚德还在努力开拓国际市场。2006年8月,无锡尚德以3亿美元收购日本MSK公司,企图借助其品牌进入日本市场。MSK是日本最大的光伏制造商之一,也是建筑集成光伏领域的领先公司之一,进入太阳能光伏领域已有20多年历史。MSK在全球销售布局、成熟的品牌策略和国际化市场营销专业技能,对于尚德实施全球拓展战略具有极大的现实价值。
日本不仅是最大的太阳能电池单一市场,也是外国企业最难进入的市场之一。日本能源极度匮乏,常规能源的电价成本相对较高,对新能源产业极为重视。MSK收购案在日本引起极大的震动,日本是最早使用太阳能的国家,最早把光伏产业提高到国家战略地位,以至于许多日本人并不愿意看到中国企业收购日本光伏企业。
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