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第二,销售目的。
即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向指导请求提供销售支持,销售就是销售支持的一种手腕。其实销售的目的不只仅是为了提高在光伏市场的占有量,还有如提升终端表现、降低库存、推行新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做销售,我们也要做销售;有时为了讨好采购,我们也要做销售。需求留意的是,每一次销售不要承载太多的目的,由于一切的方面都要统筹很难,假如做不好反而影响销售效果。
第三,销售主题。
即在面抵消费者时,为销售活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实企图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电等为名降低降价销售的负面影响。赋予销售活动一个适宜的主题对吸收消费者有很大作用。销售主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一同来;没有了主题,整个销售活动就会“魂不附体”。
第四,销售对象。
即选择对谁去做销售。能够是针对太阳能光伏产品组装生产商,如能够做结合销售、买赠活动等;也能够针对购置者,如量大者有优惠等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。销售资源是有限的,所以销售资源的投入要集中,否则达不到效果。
第五,销售产品。
即用哪些太阳能光伏产品来做销售。能够是新品、销得最好的产品、销得最差的光伏产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的战略性产品等,这与销售目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用战略性产品最好;要增强与消费者的沟通,用企业主推光伏产品最好;等等。
第六,b2b网站销售。
选择合适的光伏产业b2b网站进行网上销售,利用网络信息传播的速度与开放性,吸引来大量潜在客户。选择有相关性的b2b网站发布产品供应信息,如北极星太阳能光伏网。供应信息要简单明了,让浏览产品信息的人可以在几秒内明白公司产品信息的分类,特点,优势是什么!
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