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第二,销售目的。
即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向指导请求提供销售支持,销售就是销售支持的一种手腕。其实销售的目的不只仅是为了提高在光伏市场的占有量,还有如提升终端表现、降低库存、推行新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做销售,我们也要做销售;有时为了讨好采购,我们也要做销售。需求留意的是,每一次销售不要承载太多的目的,由于一切的方面都要统筹很难,假如做不好反而影响销售效果。
第三,销售主题。
即在面抵消费者时,为销售活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实企图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电等为名降低降价销售的负面影响。赋予销售活动一个适宜的主题对吸收消费者有很大作用。销售主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一同来;没有了主题,整个销售活动就会“魂不附体”。
第四,销售对象。
即选择对谁去做销售。能够是针对太阳能光伏产品组装生产商,如能够做结合销售、买赠活动等;也能够针对购置者,如量大者有优惠等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。销售资源是有限的,所以销售资源的投入要集中,否则达不到效果。
第五,销售产品。
即用哪些太阳能光伏产品来做销售。能够是新品、销得最好的产品、销得最差的光伏产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的战略性产品等,这与销售目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用战略性产品最好;要增强与消费者的沟通,用企业主推光伏产品最好;等等。
第六,b2b网站销售。
选择合适的光伏产业b2b网站进行网上销售,利用网络信息传播的速度与开放性,吸引来大量潜在客户。选择有相关性的b2b网站发布产品供应信息,如北极星太阳能光伏网。供应信息要简单明了,让浏览产品信息的人可以在几秒内明白公司产品信息的分类,特点,优势是什么!
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7月6日,京山轻机发布关于全资子公司签订日常经营重大合同的自愿性信息披露公告,公告显示,日前,京山轻机之全资子公司苏州晟成光伏设备有限公司与光伏某龙头企业客户签署了日常经营销售合同,合同金额为人民币2.87亿元(含税),占京山轻机2023年度经审计营业收入的3.98%,占晟成光伏2023年度经审计
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近日,有投资者通过投资者互动平台向帝科股份提问:请问一季度n型银浆是否满产,实际销售多少吨?对后面三季度市场情况有何展望,是否有全年长单已经签订?4月22日,帝科股份回复称,2023年公司光伏导电银浆实现销售1713.62吨,其中应用于N型TOPCon电池全套导电银浆产品实现销售1008.48吨,为行业内首
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3月15日,全景网投资者问宇邦新材提问,N型组件市占率提升光伏行业技术加速迭代,对公司业务影响如何?是否正面影响?宇邦新材于3月17日回复,随着N型TOPCon组件的市占率提升,公司适用于此类组件的光伏焊带产品销售占比逐渐提升,公司在技术工艺和产品性能方面的优势愈加明显。
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10月9日,罗博特科与同一交易对手天合光能的控股子公司天合光能(扬州)光电有限公司签署的单笔合同金额约为12000万元人民币(含税),占公司2022年度经审计营业收入的比例约为13.29%。值得注意的是,罗博特科全资子公司罗博特科智能科技南通有限公司(简称“南通罗博”)与天合光能(盐城亭湖)光电有
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4月2日,江苏盐城市大丰生态环境局发布盐城大丰阿特斯阳光电力科技有限公司年产5.2GW光伏组件项目环境影响报告表受理公示。根据公示文件,阿特斯在盐城大丰计划建设年产6GW光伏电池组件项目。项目分期建设,一期、二期产能均为3GW。其中,一期项目分两阶段建设(一期一阶段2.25GW、一期二阶段0.75GW),
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