第二届全球安装商大会成功举办：华为智能光伏全面助力安装商商业成功

[2025年3月20-22日，中国，深圳&东莞] 华为智能光伏第二届全球安装商大会在中国深圳&东莞盛大召开。来自欧洲、亚太、拉美等全球各地的500多位伙伴和安装商齐聚一堂，围绕智能光伏产业趋势、安装商战略、前沿的户用和工商业解决方案、安装商拓展成功案例以及营销策略等议题展开精彩而热烈的探讨。

为期三天的大会内容丰富，涵盖文化、战略、技术及模式赋能等关键主题。大会首次创新性地举办了安装商精英挑战赛，通过积分赛制鼓励安装商分享真实案例，促进共同成长。同时，华为智能光伏安装商内容创作大赛也正式开启，以最高10万美元奖金，激励安装商用镜头记录给户用和工商业业主创造绿色生活的瞬间，推动产业可持续发展。

华为智能光伏安装商内容创作大赛正式启动

思维碰撞、战略启迪、营销赋能：共筑智能光伏产业新未来

华为高级副总裁、数字能源全球营销服体系总裁杨友桂在大会上致欢迎词，并发表题为《华为以客户为中心》的演讲。他表示，“在全球绿色能源产业中，尤其是光伏产业，其成功的关键之一在于拥有稳定且强大的合作伙伴。我们将继续坚持数字化、智能化和低碳化的战略方向，携手众多合作伙伴和客户共同发展，构建更加美好、更加绿色的未来”。

华为高级副总裁、数字能源全球营销服体系总裁 杨友桂

华为数字能源智能光伏Marketing与销售服务总裁孙晓峰分享了《携手共建可持续未来》，指出到2030年，光储行业持续迎来增长，光伏装机增长3倍，储能的装机增长6倍。他强调，未来新型电力系统中，光伏将成为主要能源来源，实现源网荷储协同与全生命周期智能化。安装商不仅是华为商业成功的基石，更是光伏产业成功的基石，他们为智能光伏业主提供了至关重要的“最后一公里”价值。华为智能光伏将通过卓越的One-fits-All解决方案、值得信赖的服务、价值驱动的营销以及持续发展的商业体系四个方面助力安装商的业务发展。

华为数字能源智能光伏Marketing与销售服务总裁 孙晓峰

华为数字能源战略与Marketing总裁方良周发表题为《加强品牌营销，共筑商业成功》的演讲，强调品牌和营销对商业成功的重要性，能为合作伙伴和客户带来更多的业务机会。华为、伙伴和安装商在品牌营销上的角色定位和策略不同，因此营销的受众、方式和目的应当各有侧重，同时分享了欧洲、亚太等区域伙伴及安装商在品牌营销上的成功探索。华为将以开放的心态共享在品牌营销上积累的深厚资源和丰富经验，与伙伴和安装商共同构筑商业成功。

华为数字能源战略与Marketing总裁 方良周

数字化和工具赋能：开启安装商商业成功新引擎

华为数字能源CRM首席数字化架构师蒋汉泉介绍了面向安装商的一站式平台，通过营销支持、激励活动、培训赋能及技术响应等多方面支持，协同小蜜蜂/伙伴拓展与相应数字化工具支持，系统构建安装商拓展与支持的滴滴平台，实现华为与安装商的连接与支持，敏捷响应安装商的需求，提升安装商的能力与运营效率，让安装商做生意更容易。

华为数字能源CRM首席数字化架构师 蒋汉泉

华为智能光伏管理系统首席工程师王文渊分享了《SmartDesign如何使能安装商商业成功》。SmartDesign是一款线上设计工具，能以高效、专业的方式解决智能光伏安装商面临的诸多挑战，包括标准化设计、设备选型以及业主直观可视的项目收益等。通过卫星地图的应用，安装商无需亲临现场，10分钟即可完成设计。不仅支持电气设计、3D建模、光伏排布和设备列表生成，还能生成详细的报表呈现给业主，清晰展示投资回报情况，显著提高业主和安装商之间的沟通效率。

华为智能光伏管理系统首席工程师 王文渊

华为销售融资部融资产品及创新资深主任郑强在会上发表《金融助力安装商成长》的演讲。强调销售融资的使命是利用融资资源，支持华为与客户、伙伴之间的业务往来，帮助安装商通过融资推动业务成长。

华为销售融资部融资产品及创新资深主任 郑强

新产品、新武器，全方位赋能安装商

华为数字能源全球Marketing与销售服务副总裁曾玉峰分享了华为在服务领域的最新解决方案，从成本、交付、质保及服务等安装商关注因素出发，站在安装商视角介绍华为户用和工商业产品在可服务性上的最新成果、服务支持的最佳实践以及服务销售简化方案。他从安装商服务之旅重点介绍了新一代户用和工商业储能在极简、高效交付上的优化点，以及华为与伙伴TAC和备件支持体系，短视频和VR便捷知识获取方式，以及基于线上商城简化安装商的购买流程，助力伙伴商业成功。

华为数字能源全球Marketing与销售服务副总裁 曾玉峰

华为数字能源全球户用光伏销售与服务总裁马波发表主题演讲《户用光伏解决方案与全旅程支持：助力安装商商业成功》，分享户用市场的发展趋势、新机遇以及华为的新解决方案。他强调，华为将持续为安装商提供端到端的全旅程支持，助力其商业成功。马波指出，“产品解决方案的价值传递是最重要的生产力”，未来户用生态市场将保持蓬勃发展，华为解决方案也将不断演进，通过融合三方生态，为安装商创造更多商业价值。

华为数字能源全球户用光伏销售与服务总裁 马波

华为数字能源全球工商业销售与服务总裁童金禄发布了工商业One-Fits-All解决方案及业界首款215kWh风液智冷储能。储能C2C双链安全设计荣获TüV莱茵首个Safety Prime安全证书；首创风液智冷技术实现91.3%循环效率；独有双回路散热设计实现SOH性能比业界高2%；独有包级优化器实现可用容量比业界高2%等。整体方案面向业主和安装商提供“主动安全、质量优先、更高收益和One-Fits-All”四大核心价值，实现业主，伙伴和华为三赢，助力千行万业绿色转型。

华为数字能源全球工商业销售与服务总裁 童金禄

安装商精英挑战赛：全球经验汇聚，精彩纷呈，共筑零碳未来

在华为智能光伏第二届全球安装商大会上，“安装商精英挑战赛”备受瞩目，成为全场焦点。来自全球不同国家的10位安装商精英分享了各自的真实案例与成功经验，为零碳未来的实现贡献了多元化的思路与智慧。活动现场气氛热烈，参会人员热情高涨，积极互动。大家围绕着平时业务运营过程中关心的问题展开深入交流与探讨，彼此分享见解、互相启发。这不仅是一场经验的分享，更是促进了全球安装商之间的互相学习与共同成长。在这里，每一位参与者都能汲取知识、拓宽视野。

北欧Kl?vsta Energi AB的CEO讲述了将瑞典小镇光伏项目，一家安装商服务整个小镇的故事，从单户拓展至社区的历程，从1户家庭到全镇1000多户家庭都安装了华为光储系统，他强调质量、安全和信任是赢得客户的关键，也是获取新客户的机会所在。他选择华为户用解决方案，是因为其在行业中卓越表现，并期望未来通过联接更多街道和社区，实现能源独立，让人们过上更富裕的生活。

罗马尼亚ROMSIR-IMPEX SRL的CEO分享了其在5年内完成12500家光伏系统搭建的成就。凭借以客户为中心的方法和华为产品的低故障率、线上监测功能以及对安装商的重视，赢得客户信任。她计划未来与华为开展更多联合营销，提升市场份额。

泰国TCS POWER强调了技术、服务和财务可行性的重要性，通过Facebook等社交媒体展示产品细节和定制研讨会吸引客户，持续拓展市场。

日本TRUACH关注创新型储能系统，特别是在受到自然灾害时保障家庭电力供应。他们指出，日本电价上涨和用电需求增加推动了业主节电意识的提升和可再生能源的普及，同时东京要求新建住宅强制安装光伏板，为行业发展带来巨大机遇。

比利时Energreen Pro作为华为授权的安装商，严格遵循华为的质量和安全要求，确保工商业储能项目的高效交付和客户满意度。

意大利安装商X-GREEN分享了应对安装和运营挑战的实践经验，通过短视频、智能客户培训、路演和工程师认证提升技能，从而提高效率、降低成本。

捷克doma VKW的CEO分享了30年光伏行业经验，通过“PSP（产品、服务、价格）战略”赢得项目，为客户提供长期服务，建立稳固关系。

墨西哥Girasolve Energy的CEO讲述了与华为携手开拓市场的经历，通过可靠的光伏设备为社会场景提供稳定供电，并计划拓展工商业储能和光储充市场。

厄瓜多尔Rising Sun的CEO分享了开拓光伏市场的历程，强调“创新的最大障碍不是技术，而是信念”，通过光伏项目点亮学校和工厂，培养了一批光伏从业者。

巴基斯坦DSG Energy的CMO分享了与华为的合作，借助华为的产品、本地化平台、培训和营销资源，助力巴基斯坦能源转型。

此次大会还安排了智能光伏产线、样板点、展厅等参观，让安装商深入了解绿色能源转型。华为将继续秉持开放合作理念，与全球伙伴携手，推动绿色能源转型，为全球可持续发展注入强大动力，共同开创一个更加绿色、低碳、美好的未来。