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背景:在得到各地政府大力支持后,英利于海南建厂后不久,在天津上马1GW完整产业链和3GW组件封装项目,同时在衡水开始了150MW的项目,形成了保定、天津、海南、衡水的四个基地的布局。
问:我们在全国各地都在建厂,分别出于什么考虑?
王:我们的布局是有针对性的,保定总部,海南为了开发南方市场,天津是为了物流方便。天津是英利最主要的进出口港,保税区也能给我们带来高效的退税方式,进一步降低成本。
问:301法案后,很多企业在美国建厂应对可能出现的贸易壁垒,现在英利的建厂活动都限于国内,有没有去国外扩产计划?
王:我们不会为了这个法案去美建厂,但我们确实已经决定在美建厂,而且肯定不会只是几十MW的规模。但和上面谈到多晶硅的问题一样,时机未到,光伏行业发展太快,英利现在也是忙于扩产和开发市场,所以美国建厂的计划一直在做,但还没有决定。
我们在海南已经积累了很多异地管理的经验,天津和衡水的公司也会是对我们管理水平的检验,这也对美国建厂有所帮助。你会看到我们在这方面的进展,研发售后生产都已经决定,正式公布时间大约在2012年。
背景:各大企业的扩张和当前意大利、德国等市场政策调整,让市场竞争变得比以往更加激烈,马太效应初显,当客户有所选择时,会倾向规模更大,品牌更强的企业。
问:硅料的价格和产品,现在过剩趋势已经出现了,未来光伏行业的门槛会不会越来越高?更多的客户会涌向英利这些品牌客户,那么英利对未来市场的关注点在哪里?
王:这个市场的蛋糕还很大,全球十几个GW的安装量相对以后还很少,所以什么时间进入市场都不晚。
我们只要不贪婪,不去追求高价销售,销售方面无需担心。谈到对未来的关注,横向方面我们会多去关注 非洲、印度等长远市场,纵向在现有客户里面我们会选择卖给什么客户,考量他们的发展潜力和长远发展。
问:英利的产品销量分布是怎样的?
王:2011年国内大概15%,美国12%-15%,其他国家10%,剩下在欧洲约60%。
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