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恒基伟业张征宇:应对变化随时起跑

2012-11-15 16:38来源:中国民营科技网关键词:张征宇恒基伟业光伏收藏点赞

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白色衬衫,深蓝色西裤,戴着一副金丝眼镜,看似平凡,却透露着一股智慧、自信的知性气息,这就是张征宇给记者的第一印象。在采访的过程中,面对记者提问,他回答得十分从容自信,可能没人会相信,这位儒雅的企业家曾在创业两年时间内就将一个产品的销售额做到10亿元以上,他就是恒基伟业的掌门人——张征宇。

张征宇

6月19日下午5点,张征宇从北京飞抵宜昌,下榻桃花岭饭店,还没有来得及休整一下,即接受了记者专访。张征宇神采奕奕地坐在房间的沙发上,与记者打过招呼,他递给记者早已准备好的名片,他的名片上写着“博士·董事长”,处处表现出一位技术型企业家特色。

记者注意到,张征宇使用的手机是其公司产品,手机上方醒目地张贴着“恒基伟业”标志,记者说张董就是一张移动的公司招牌,张董谦和地笑了笑。我们的专访也从恒基伟业所生产的“商务通”开始。

成功

“三驾马车”成就商务通

三峡商报:有人评价说,从某种意义上讲,早年恒基伟业的成功更多的是行销的成功,从“科技让你更轻松”、“呼机、手机、商务通一个都不能少”到“成功的足迹”和“商务通A计划”,这些当年轰轰烈烈的口号和战役更多地体现出恒基伟业在行销上的创新。很少有一样产品能代表一个行业的,而“商务通”做到了,您认为成功的原因是什么?

张征宇:“商务通”第一年销售额就达到了7个多亿,第二年则破了10亿元。把商务通的成功简单地归结为是行销的成功,我觉得也不尽然。因为大家看到的只是行销的东西,其实行销只是其中的一个环节,从产品规划,到产品设计,再到研发、生产,最后营销,是一个产业链。广告、销售网络、研发是“三驾马车”,缺一不可。我们做“商务通”之所以成功,是因为根据用户群的需要,抓住了市场的定位,当时手机的功能很单一,商务人士需要一款能处理公务的工具,“商务通”应需而生。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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