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二三线光伏企业的出路——分配的一二七

2012-11-05 13:03来源:世纪新能源关键词:光伏企业光伏产业光伏收藏点赞

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大的层面,从经济增长方面来看,一分的年份,经济低迷,甚至有跌落,二分的年份持平,没有什么增长,七分的年份,还是有一些增长的。

继而到中的层面——行业:大多数行业(七分),是盈利的,大约两分的行业持平,少部分行业(一分)则是亏本的;很不幸,光伏行业现在在这个行列之中。

如果再细化到某个企业,这一二七就有很多讲究了:

客户结构:一分大客户,二分中客户,七分小客户

价格策略:一分亏本,二分持平,七分赚钱。

盈利构成:一分高盈利,二分中盈利,七分小盈利

组织结构:一分高层,二分中层,七分基层

人员构成:一分待募,二分新入,七分既有

投资组成:一分远景,二分当下,七分既定

生产设备:一分落伍,二分超前,七分当下

仓储结构:一分备品备件供服务,二分供研发试验,七分供生产

资金分配:一分研发,二分市场及销售,七分生产和运营

时间安排:一分回顾,二分展望,七分目前事务

。。。

太阳能企业,尤其是二三线的企业,在当下属于那将要从银行“断奶”的七分,如果没有新的产品,新的理念,将会举步维艰,想要继续在光伏领域发展,也绝非易事。德国的布局已经明朗:如今还有来自亚洲的“赔本”的低价组件,在德国无需大量生产。等到价格跌落到谷底,接下来往上涨的时候,也就是那些被封存好的图纸和机器重见天日的时候了。

面对这种情形,如果从业者不再“不可思议”地等待春天的到来,不堕入痴迷“精细管理、成本控制”的误区,大约会有一分从业者开始着眼未来,做一些前瞻性的准备,另辟蹊径;大约会有二分的从业者开始转型拓展产品,另外七分会相信自己的直觉和媒体的报道,继续以周边的人为竞争对手,去做艰苦的竞争。

而想要有全新的产品,一分靠偶然的运气获知,二分靠行业平台,七分看个人造化和知识接受程度及信息获取能力。

如何将现有产品与光伏行业结合拓展,一分靠“天灾人祸”等外部环境促成,二分靠对市场既有产品的借鉴模仿,七分还是靠专业地分析和有层次的开发。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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