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随着国家对节能减排的重视,作为新能源重要成员的太阳能行业,营销策略也随之发生重大变化,曾主攻农村市场的太阳能光伏企业,在国家强制安装政策的引领下,纷纷开启了“进城”攻略。
在这一进程中,太阳能企业加快“进城”速度的一大秘诀就是与地产企业联姻。然而,产值不足千亿元的太阳能行业攀上产值数十万亿元的房地产行业,其甘苦自知。
本版总结了太阳能企业与地产商之间主流的四种联姻模式,分析其特点,希望对继续以及即将走联姻之路的双方企业以启迪和借鉴。
模式之一
隐形婚姻——无招胜有招,三方共赢
时下,未曾领证结婚,但却保持有实无名的婚姻关系早已不鲜见。在太阳能光伏企业与房地产商的合作过程中,也出现了这种被称为“隐形婚姻”的联姻模式,江苏迈能高科技有限公司(以下简称“迈能”)与地产商的合作模式就是一个典型的案例。
自2010年以来,作为专业储热水箱即太阳能配套产品企业的迈能借力中国房地产工程采购创新大会将商业触角直接打入房产界,开始与房地产商正面接洽但却并不将产品直接卖给对方,而是坚持支持客户(太阳能整机厂家)成功的模式受到业内外一致好评。
“迈能是太阳能配套产品企业,专业生产太阳能关键部件——储热水箱,并不是太阳能生产厂家。我们与房地产企业打交道,但它们并不会直接签订储热水箱的采购订单,而是在采购太阳能产品时指定迈能水箱品牌。正是通过这样的形式,我们与房地产商有了被外界称为有实无名的‘隐形婚姻’。”迈能营销总监王晓向本报记者介绍说。
谈及与房地产的合作关系,迈能董事长朱庆国也颇有感触:“竞争如此激烈的21世纪,合作必须超越一般的买卖关系,优于战略合作关系,实现从提升客户满意度到支持客户成功的转变,最终才能促使自己成功。太阳能与建筑一体化是大势所趋,这就要求太阳能必须打开房地产商这一关键通道。作为太阳能在建筑一体化过程中的幕后推动者,近年来迈能是逢展必参,逢会必讲,为的就是让更多的人了解迈能,熟知迈能,进而选择迈能配套的节能产品。”
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3月5日,第二十届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第四届中国(山东)新能源与储能应用博览会在山东国际会展中心拉开帷幕。作为一家全球领先的全场景光伏和储能解决方案提供商,首航携户用、工商业、地面电站光储系统解决方案精彩亮相,与来自全球的与会者共襄新能源前沿科技盛宴,共探新能源场景应用
3月5日-7日,2025第20届中国(济南)国际太阳能利用大会暨综合能源展览会(下称“济南国际太阳能展”)在山东济南隆重开幕,华为智能光伏携全场景解决方案重磅亮相,凭借高价值解决方案及旗舰产品,成为本届展会焦点。济南国际太阳能展华为展台重磅亮相,华为成为全场“人气之王”由山东省能源局、济南
欧洲光伏协会(SolarPowerEurope,SPE)宣布启动国际太阳能制造倡议(InternationalSolarManufacturingInitiative,ISMI),旨在推动欧洲光伏产品在全球市场的需求,并增强产业竞争力。该倡议得到了8家欧洲制造商的支持,涵盖设备、组件、支架系统、逆变器及系统连接解决方案等多个领域。目前已参与ISMI的企
近日,清源科技受邀参加“容领世界·继创未来”松下电子部品(江门)有限公司合作伙伴大会,并荣膺2024年度节能贡献大奖。三度携手树立行业标杆清源科技与松下江门展开深度合作,三度携手完成光伏项目建设:一期3.357MW分布式光伏项目、二期582.4KW光伏扩建项目以及光储一体化项目(4MW/8MWh)。这些项目
硅料价格本周硅料价格持稳,暂时无变动。目前成交订单落定有限,厂家仍在观望后续市况。硅片厂家直接采购国产块料现货执行价格,约落在每公斤38-43元范围,主流厂家交付价格落在40-42元人民币、二三线厂家则约落在39-40元人民币。国产颗粒硅当期交付以主流厂家供货为主,价位落在每公斤37-39元人民币。
近日,人民网、新华网等多家权威媒体集中报道了我国首个渔业融合海上桩基固定式光伏项目——中电建青岛即墨海上光伏项目(以下简称"即墨海上光伏项目")。该项目由电建新能源集团投资建设并运营,华晟承担814.9兆瓦高效异质结组件的核心供应任务,创新打造“渔业+光伏”立体开发模式。截至目前,华晟正
3月17日,四川省发展改革委、四川省能源局发函,明确大渡河双江口公司为阿坝藏族羌族自治州阿坝县7号、16号、19号、20号光伏地块项目法人,标志着大渡河公司取得双江口水电站水光互补115万千瓦光伏项目开发权。双江口水电站水光互补光伏项目是集团公司在川装机容量最大的光伏项目,项目位于阿坝藏族羌
3月19日,北京市通州区经济和信息化局发布关于促进北京城市副中心绿色低碳产业高质量发展的实施细则,通知指出,支持可再生能源利用。鼓励工业企业、软件信息服务业企业因地制宜使用可再生能源替代化石能源,从根源上减少碳排放。对完成分布式光伏建设项目,按照总装机容量(实际安装的发电机组额定有
3月19日,浙江省发展改革委发布关于印发《浙江省2025年碳达峰碳中和工作要点》的通知,加快建立以区域碳预算、行业碳管控、企业碳管理、项目碳评价、产品碳足迹为重点的碳排放双控制度,扎实推进“6+1”领域绿色低碳转型,全省碳排放强度力争降低4.48%以上,为“十五五”高质量完成碳达峰目标打好基础
日前,辽宁省铁岭市昌图县老四平镇人民政府公布分布式光伏发电项目竞争性磋商公告,公告称利用老四平镇丰产水库看护房屋顶建设136.4KW光伏发电站,并网方式全额上网。利用老四平镇北洼子水库看护房屋顶建设66KW光伏发电站,并网方式全额上网。利用老四平镇农贸市场屋顶建设121KW光伏发电站,并网方式全
3月17日,公司在津巴布韦的屋顶分布式光储项目——哈拉雷ColourChampion公司光储一体化项目成功安装并顺利发电。该项目采用先进的屋顶光伏发电系统,结合公司自主研发的工商业储能系统,实现了电力的高效存储与稳定供应。项目建成后,不仅为ColourChampion公司提供可靠的绿色电力,还为当地电网的稳定
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澳大利亚作为全球最大户用光伏市场之一,2024年新增户用光伏装机约3GW,尽管较2023年的3.2GW下降7%,但已连续第五年新增装机超30万套——根据澳大利亚清洁能源委员会(CEC)最新报告《2024年7-12月屋顶太阳能和储能报告》(RooftopsolarandstoragereportJuly-December2024),2024年澳大利亚共安装300,
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