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随着国家对节能减排的重视,作为新能源重要成员的太阳能行业,营销策略也随之发生重大变化,曾主攻农村市场的太阳能光伏企业,在国家强制安装政策的引领下,纷纷开启了“进城”攻略。
在这一进程中,太阳能企业加快“进城”速度的一大秘诀就是与地产企业联姻。然而,产值不足千亿元的太阳能行业攀上产值数十万亿元的房地产行业,其甘苦自知。
本版总结了太阳能企业与地产商之间主流的四种联姻模式,分析其特点,希望对继续以及即将走联姻之路的双方企业以启迪和借鉴。
模式之一
隐形婚姻——无招胜有招,三方共赢
时下,未曾领证结婚,但却保持有实无名的婚姻关系早已不鲜见。在太阳能光伏企业与房地产商的合作过程中,也出现了这种被称为“隐形婚姻”的联姻模式,江苏迈能高科技有限公司(以下简称“迈能”)与地产商的合作模式就是一个典型的案例。
自2010年以来,作为专业储热水箱即太阳能配套产品企业的迈能借力中国房地产工程采购创新大会将商业触角直接打入房产界,开始与房地产商正面接洽但却并不将产品直接卖给对方,而是坚持支持客户(太阳能整机厂家)成功的模式受到业内外一致好评。
“迈能是太阳能配套产品企业,专业生产太阳能关键部件——储热水箱,并不是太阳能生产厂家。我们与房地产企业打交道,但它们并不会直接签订储热水箱的采购订单,而是在采购太阳能产品时指定迈能水箱品牌。正是通过这样的形式,我们与房地产商有了被外界称为有实无名的‘隐形婚姻’。”迈能营销总监王晓向本报记者介绍说。
谈及与房地产的合作关系,迈能董事长朱庆国也颇有感触:“竞争如此激烈的21世纪,合作必须超越一般的买卖关系,优于战略合作关系,实现从提升客户满意度到支持客户成功的转变,最终才能促使自己成功。太阳能与建筑一体化是大势所趋,这就要求太阳能必须打开房地产商这一关键通道。作为太阳能在建筑一体化过程中的幕后推动者,近年来迈能是逢展必参,逢会必讲,为的就是让更多的人了解迈能,熟知迈能,进而选择迈能配套的节能产品。”
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日前,公用事业厂商AESAndes公司表示,该公司在智利安托法加斯塔开发的AndesSolarParkIV太阳能+储能项目已经开通运营。在该项目中,太阳能发电场装机容量为211MW,还配套部署了一个130MW/650MWh锂电池储能系统,这使其成为在拉丁美洲投运的规模最大电池储能系统。AESAndes公司首席执行官JavierDib表示
2024年11月5日,印度商工部发布公告,对原产于或进口自中国和越南的有涂层或无涂层纹理钢化玻璃(TexturedTemperedCoatedandUncoatedGlass)作出反倾销肯定性初裁,建议对上述国家的涉案产品征收临时反倾销税,税额为进口商品报关价(landedvalue,前提是低于最低限价)与最低限价(最低限价详见附表)
近日,中广核新能源披露,2024年10月集团按合并报表口径完成发电量1670.5吉瓦时,较2023年同比增加31.9%。其中,中国风电项目增加23.2%,中国太阳能项目增加7.6%,中国热电联产及燃气项目减少11.8%,中国水电项目减少0.3%及韩国项目增加59.7%。截至2024年10月31日止十个月,集团今年累计完成发电量1632
11月5日,宁波斯凯蒙太阳能有限公司控股公司SkycorpSolarGroupLimited(以下简称:斯凯蒙)公开向美国证券交易委员会(SEC)递交IPO,拟PN为股票代码,申请纳斯达克上市。该公司最早于2023年12月19日向SEC递交了申请。招股书显示,该公司计划以每股4美元至5美元的价格,发行270万股,拟募资范围在1080万美
11月8日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2024年11月4日-11月8日)。政策篇普及分布式光伏开发应用!国家碳达峰试点(沈阳)实施方案发布工信部发文!推动“光伏+储能”系统在城市照明等公共基础设施融合应用11月6日,工信部公开征求对新型储能制造业高质量发展行动方案(征求意见稿)的意见,文
北极星储能网获悉,11月1日,福建省人民政府印发《福建省空气质量持续改善实施方案》(以下简称《方案》)的通知。《方案》指出,开展风电和太阳能发电配置储能需求研究和配建;持续增加天然气供应。落实峰谷分时电价政策,推进销售电价改革。完善高耗能行业阶梯电价制度。对港口岸基供电实施支持性电
11月5日,国能(河北)沿海能源发展有限责任公司成立,该公司注册资本27亿元人民币,经营范围含新兴能源技术研发、生物质能技术服务、太阳能发电技术服务、风力发电技术服务、合同能源管理、储能技术服务等。据天眼查股权穿透显示,该公司由国家能源集团河北电力有限公司、河北高速公路集团有限公司分
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加拿大高级砂石公司(CPS),同时也是北美唯一的花纹太阳能玻璃供应商,计划在美国设立年产4GW的太阳能玻璃制造工厂。CPS表示,此项目受到《通胀削减法案》(IRA)的激励政策推动,该政策鼓励太阳能开发商优先选用本土生产的组件。此外,美国客户的需求增长也促使CPS选择本土化生产。目前,公司已完成
10月28日至29日,正泰新能作为全球第一梯队光伏组件供应商受邀参加在秘鲁首都利马举行的2024年秘鲁太阳能博览会(ExpoSolarPerúLATAM2024)。此次博览会旨在构建新能源商业网络,为秘鲁清洁能源产业的蓬勃发展提供有力支持。AldoRosas(左二)正泰新能秘鲁、厄瓜多尔和玻利瓦尔销售经理AldoRosas出席
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北极星太阳能光伏网获悉,11月4日晚,中节能太阳能发布公告称,公司下属子公司申报的中节能诏安四都150MW渔光互补光伏电站、中节能太阳能城厢灵川70MW渔光互补光伏电站成功列入福建省2024年度光伏电站开发建设方案项目清单。并表示,这有利于公司紧抓双碳战略机遇,深化福建省内光伏发电业务布局,提升
11月1日,钧达股份发布公告,为进一步推进公司阿曼年产5GW高效电池生产基地项目建设,根据董事会授权,公司阿曼项目投资运营管理主体JIETAINEWENERGYTECHNOLOGYOM(FZC)SPC(捷泰新能源科技(阿曼)苏哈尔自贸区有限责任公司)与SOHARFREEZONELLC(苏哈尔自由贸易区有限公司)于近日签署《土地租赁合同
10月31日,麦迪科技公布2024年三季报显示,前三季度公司实现营业收入3.6亿元,同比增长2.9%;完成归母净利润-1.67亿元,同比下降81.6%。其中,第三季度公司收入1.04亿元,同比下降47.1%;归母净利润-9089万元,同比下降165.2%。对于影响业绩的主要原因,麦迪科技表示,由于光伏行业竞争加剧,产业供给
10月31日,辽宁沈阳市人民政府关于印发国家碳达峰试点(沈阳)实施方案的通知。文件在重点任务中提到,加快可再生能源开发。坚持集中式与分散式并举,充分挖掘可再生能源开发潜力。引导农村地区使用生物质能、太阳能、风能等清洁能源替代散煤,扎实推进农村能源革命试点建设。到2025年,新能源发电总装
11月1日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2024年10月28日-11月1日)。政策篇国家能源局:分布式承载力评估应充分考虑电网安全10月30日,国家能源局发布关于提升新能源和新型并网主体涉网安全能力服务新型电力系统高质量发展的通知。通知指出,要科学界定涉网安全管理范围。国家能源局派出机构应
绿色经济是可促成提高人类福祉和社会公平,同时显著降低环境风险和生态稀缺的经济。近日,北京市发布《关于北京市加快建设国际绿色经济标杆城市的实施意见》(京办发〔2024〕7号,以下简称《实施意见》),国际绿色经济标杆城市将与全球数字经济标杆城市形成“双标杆引领、双引擎驱动”,进一步推动新
辽阔的黑土地、神秘的红海滩、壮阔的长白山……东北这片土地常以寒风凛冽、大雪茫茫的景象映入眼帘,同时又洋溢着鲜活的生机。随着国家“双碳”目标逐步实现,东北地区作为我国的传统工业重镇,正从传统能源向着清洁能源的转型稳步迈进。近日,沈阳市人民政府发布的《关于国家碳达峰试点(沈阳)实施方
新能源产业发展高地内蒙古,正在打造国家级新能源装备制造基地。11月12日,内蒙古自治区能源局局长于海宇介绍,内蒙古统筹新能源与新能源装备制造业布局,坚持一手抓新能源开发、一手抓新能源装备制造,以呼和浩特、包头、鄂尔多斯、通辽为重点,坚持链式思维和集群配套发展,持续加强产品协作配套和链
近日,由中铁水务承建的马鞍山东污光伏项目成功并网发电。该项目不仅是马鞍山市首个污水处理厂分布式光伏项目,更是首座采用预应力悬索结构(柔性支架技术)的光伏项目,标志着公司在绿色能源施工领域的又一次重大突破。中铁水务充分发挥自身在环保水处理及新能源项目上的技术优势和创新精神,项目团队
作为我国西部首个国际光伏与储能行业盛会,11月17-20日,以“光储新时代双碳新征程”为主题的2024第七届中国国际光伏与储能产业大会即将在中国成都隆重举行。据大会组委会透露,除主会议、平行会议、展览展示、“光储之旅”参观考察等精彩纷呈的活动外,大会期间还将隆重举行2024第七届中国国际光伏与
11月12日,大唐兴海县清洁供暖配套40万千瓦光伏建设项目BC组件采购项目中标候选人公布,第一中标候选人隆基乐叶光伏科技有限公司,投标报价3005890.56元,单价0.815元/W。大唐兴海县清洁供暖配套40万千瓦光伏建设项目直流侧建设容量为491.5416MWp,交流侧建设容量为400.2MW,容配比约为1.228,同步建设
11月12日,中节能太阳能股份有限公司2024年度光伏组件框架协议采购招标中标结果公布,中标企业来自于自正泰新能科技股份有限公司、中节能太阳能科技(镇江)有限公司、环晟光伏(江苏)有限公司。从中标价格来看,均价0.683元/W。中节能太阳能股份有限公司2024年度光伏组件框架协议采购预估采购光伏组件总
11月13日,通威股份发布公告称,关注到近期有关江苏润阳新能源科技股份有限公司部分产能停产的消息,公司对该公司的增资和收购相关股东股权等方式尚在推进中。通威股份在公告中表示,双方协议签署后,公司立即组织业务团队及相关中介机构对润阳股份进行全面尽职调查以及审计、评估工作。截至目前,相关
11月13日,新昌县人民政府发布关于对2022年度第二批非户用分布式光伏项目奖补金额进行公示,公示显示,2022年在新昌县域境内建成运行的非户用分布式光伏项目奖补金额达到4356384.8元。原文如下:关于对2022年度第二批非户用分布式光伏项目奖补金额进行公示根据《关于印发新昌县2022年度非户用分布式光
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11月8日,广西发改委公布关于光伏电站项目备案相关问题的咨询的回复。来信标题:关于光伏电站项目备案相关问题的咨询根据《广西壮族自治区发展和改革委员会关于光伏电站项目备案有关事项的通知》(桂发改新能【2023】767号)“一、光伏电站项目由属地投资主管部门备案,跨县(区、市)项目由项目所在地
11月12日,广西发改委发布关于对《关于动态调整峰谷分时电价机制的方案》公开征求意见的公告。根据通知,时段划分调整为:峰时段(8小时):16:00—24:00;平时段(8小时):00:00—1:00,7:00—12:00,14:00—16:00;谷时段(8小时):1:00—7:00,12:00—14:00。尖峰电价执行时间和时段不变,为每年7
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