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近些年来,随着国家对节能减排的重视,作为新能源重要成员的太阳能行业,营销策略也随之发生重大变化,曾主攻农村市场的太阳能企业,在国家强制安装政策的引领下,纷纷开启了“进城”攻略。
在这一进程中,太阳能企业加快“进城”速度的一大秘诀就是与房地产商联姻。然而,产值不足千亿元的太阳能行业攀上产值数十万亿元的房地产行业,其甘苦自知。
本版总结了太阳能企业与房地产商之间主流的四种联姻模式,分析其特点,希望对继续以及即将走联姻之路的双方企业以启迪和借鉴。
模式之一
隐形婚姻——无招胜有招,三方共赢
时下,未曾领证结婚,但却保持有实无名的婚姻关系早已不鲜见。在太阳能企业与房地产商的合作过程中,也出现了这种被称为“隐形婚姻”的联姻模式,江苏迈能高科技有限公司(以下简称“迈能”)与地产商的合作模式就是一个典型的案例。
自2010年以来,作为专业储热水箱即太阳能配套产品企业的迈能借力中国房地产工程采购创新大会将商业触角直接打入房产界,开始与房地产商正面接洽但却并不将产品直接卖给对方,而是坚持支持客户(太阳能整机厂家)成功的模式受到业内外一致好评。
“迈能是太阳能配套产品企业,专业生产太阳能关键部件——储热水箱,并不是太阳能生产厂家。我们与房地产企业打交道,但它们并不会直接签订储热水箱的采购订单,而是在采购太阳能产品时指定迈能水箱品牌。正是通过这样的形式,我们与房地产商有了被外界称为有实无名的‘隐形婚姻’。”迈能营销总监王晓向本报记者介绍说。
谈及与房地产的合作关系,迈能董事长朱庆国也颇有感触:“竞争如此激烈的21世纪,合作必须超越一般的买卖关系,优于战略合作关系,实现从提升客户满意度到支持客户成功的转变,最终才能促使自己成功。太阳能与建筑一体化是大势所趋,这就要求太阳能必须打开房地产商这一关键通道。作为太阳能在建筑一体化过程中的幕后推动者,近年来迈能是逢展必参,逢会必讲,为的就是让更多的人了解迈能,熟知迈能,进而选择迈能配套的节能产品。”
经过近几年的努力,迈能在当地地产界已经成为储热水箱的代名词。近日,业内知名房地产开发商在与某太阳能厂家谈采购合作时第一反应就是问:“你们用的是迈能水箱吗?”可见,迈能水箱已经逐步渗入到了房地产商心中,让一向高傲的房地产商折服。
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北极星储能网获悉,11月1日,福建省人民政府印发《福建省空气质量持续改善实施方案》(以下简称《方案》)的通知。《方案》指出,开展风电和太阳能发电配置储能需求研究和配建;持续增加天然气供应。落实峰谷分时电价政策,推进销售电价改革。完善高耗能行业阶梯电价制度。对港口岸基供电实施支持性电
11月5日,国能(河北)沿海能源发展有限责任公司成立,该公司注册资本27亿元人民币,经营范围含新兴能源技术研发、生物质能技术服务、太阳能发电技术服务、风力发电技术服务、合同能源管理、储能技术服务等。据天眼查股权穿透显示,该公司由国家能源集团河北电力有限公司、河北高速公路集团有限公司分
近日,根据《福建省发展和改革委员会关于印发福建省2024年度光伏电站开发建设方案的通知》(闽发改新能〔2024〕502号),太阳能公司所属华中区中节能诏安四都150MW渔光互补光伏电站项目、中节能太阳能城厢灵川70MW渔光互补光伏电站项目成功列入福建省2024年度光伏电站开发建设方案项目名单。中节能诏安
加拿大高级砂石公司(CPS),同时也是北美唯一的花纹太阳能玻璃供应商,计划在美国设立年产4GW的太阳能玻璃制造工厂。CPS表示,此项目受到《通胀削减法案》(IRA)的激励政策推动,该政策鼓励太阳能开发商优先选用本土生产的组件。此外,美国客户的需求增长也促使CPS选择本土化生产。目前,公司已完成
10月28日至29日,正泰新能作为全球第一梯队光伏组件供应商受邀参加在秘鲁首都利马举行的2024年秘鲁太阳能博览会(ExpoSolarPerúLATAM2024)。此次博览会旨在构建新能源商业网络,为秘鲁清洁能源产业的蓬勃发展提供有力支持。AldoRosas(左二)正泰新能秘鲁、厄瓜多尔和玻利瓦尔销售经理AldoRosas出席
沙特阿拉伯的光伏和智能基础设施控股公司DesertTechnologies与沙特工业城市与技术区管理局(Modon)达成合作,计划在沙特建立5GW的太阳能电池和组件生产能力。该计划将在Jeddah的第三工业城建立一个大型光伏制造园区,规划包括2GW的太阳能组件和3GW的太阳能电池产能。Modon将为该光伏生产基地提供17万
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能源法草案11月4日提请全国人大常委会会议三次审议。为适应保障能源安全和绿色低碳转型的需要,草案三审稿增加规定,“国家建立健全能源标准体系,保障能源安全和绿色低碳转型,促进能源新技术、新产业、新业态发展。”能源法草案二审稿于今年9月提请十四届全国人大常委会第十一次会议审议。草案二审稿
11月1日,钧达股份发布公告,为进一步推进公司阿曼年产5GW高效电池生产基地项目建设,根据董事会授权,公司阿曼项目投资运营管理主体JIETAINEWENERGYTECHNOLOGYOM(FZC)SPC(捷泰新能源科技(阿曼)苏哈尔自贸区有限责任公司)与SOHARFREEZONELLC(苏哈尔自由贸易区有限公司)于近日签署《土地租赁合同
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