太阳能企业与房地产商之间的四种联姻模式-第4页-北极星太阳能光伏网

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如今，在风云变幻且竞争异常激烈的商场中，不少企业为确保利益最大化，冒险走上了近亲结婚的道路。太阳能企业与房地商的合作也不例外，“近亲结婚”者不在少数，例如，山东皇明太阳能股份有限公司(以下简称“皇明”)、青岛经济技术开发区海尔热水器有限公司(以下简称“海尔太阳能”)、北京天鸣阳光太阳能科技有限公司(以下简称“天鸣”)等。它们或有自营地产，或有集团所辖地产，或有房地产集团与太阳能企业合资创建的专业做太阳能工程项目企业即地产集团的二级子公司，这些太阳能企业均有深厚的地产背景，一旦这些房地产项目需要采购太阳能时，它们都将被指定采用或者优先采用。太阳能企业与地产商的合作模式被业内称为“近亲结婚”，令众多太阳能企业望尘莫及。

太阳能企业为何会走上近亲结婚的道路呢?有着中国“太阳能教父”之称的皇明董事长黄鸣曾对媒体大声疾呼：“我们关键是被房地产卡住了。”据悉，1999年的一天，知名地产公司深圳万科的一位经理拜访皇明，要探讨太阳能应用于地产项目的合作，但是万科提出如果选用皇明产品需要等楼盘全部售完的3年后，且没有任何使用问题后才能为皇明结款的“霸王条款”，黄鸣甚是恼火，与万科的谈判最终破裂。与其他主流地产商的接洽过程中，像皇明一样的太阳能企业时常遭遇强势房地产商的咄咄逼人，所以当时与主流地产商合作的模式宣布失败。

就在与万科的决裂后，黄鸣发出了“被房地产卡住了”的疾呼，并决定自己建房子。于是，皇明先后成立了北京好瑞恩建筑节能有限公司和山东皇明太阳能房地产有限公司，来专门负责房地产的运作。2008年之后，皇明将大量的资金用于投资房地产业务，除了耗资13亿元建设太阳谷之外，黄鸣还投资建设太阳能示范小区蔚来城。蔚来城是一个集中了太阳能热利用、地热、光伏、节能玻璃、墙体保温等多项节能应用于一身的现代节能建筑。

事实上，从太阳能战场转向地产沙场，黄鸣的这场冒险实属无奈。他也曾公开宣称，开发蔚来城就是为了让自己的太阳能产品有市场。这种近亲结婚无疑大大促进了皇明太阳能产品的销量。

另外，家电巨头海尔集团旗下海尔太阳能也借助集团自身的优势，在海尔地产项目中充分显现出了一家人的力量，海尔地产多个项目采用了自家品牌。

作为太阳能系统集成服务商的天鸣公司也看准了房地产市场，与北京天恒置业集团(以下简称“天恒置业”)合资成立了北京天恒华意科技发展有限公司(以下简称“天恒华意”)，专注太阳能光热工程等项目。天恒置业的房地产项目若要采购太阳能产品，天鸣以及天恒华意可优先进入其采购平台。天鸣总经理罗鸣表示，这样的合作模式也是有利有弊，但大体上是利大于弊的，利：我们具有优先被采购的机会，项目资金流动上具有一定的优势;弊：一家人就更会希望将成本控制在最低，但在保证质量的基础上再进行成本压缩是非常困难的。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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