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对此,王晓表示,从2010年迈能就积极寻找与房地产商合作的机会,虽然开始有些房地产企业不了解、不理解迈能,但经过多次接触,以及房地产企业组团到迈能考察,迈能的实力以及将质量和品牌放在第一位的经营理念征服了他们。正所谓,真理经得起考验,好产品经得起检验。迈能储热水箱率先通过“26万次耐压疲劳测试”,该项指标超过了全球承压储热水箱内胆疲劳测试标准最为苛刻的澳大利亚Water Mark认证的25万次,刷新了世界承压储热水箱内胆疲劳测试的新纪录。
如今,迈能已经与万科、碧桂园、新城等知名房地产企业实现了合作,另外二三线城市的不少房地产项目也指定采购迈能储热水箱。“与地产商的这种合作模式有两方面的意义:第一,知名地产商指定迈能产品的行为会带动其他地产商选购迈能产品,有时候我们去外地出差与当地地产商沟通时发现他们都是选用了迈能产品;第二,直接与地产商接洽可促进他们对储热水箱的深刻认识,也加强了地产商对太阳能科普知识的了解。”王晓对本报记者说。
王晓还直陈,目前迈能知名度已经打响,很多房地商都很认可迈能品牌,但迈能仍然坚持在地产界传递自己的声音,为的是今后会有更多的太阳能产品应用在各种建筑上。
同为专业生产搪瓷水箱的企业北京丹普新能源科技有限公司(以下简称“丹普新能源”)总经理毕庆海在接受本报记者采访时说:“迈能与地产商的这种合作模式非常值得我们借鉴,未来承压式太阳能肯定会成为主流,所以搪瓷水箱今后的发展前景广阔,今后我们也要加大与地产商的合作力度。”纵观整个太阳能行业,像丹普新能源这样的搪瓷水箱企业不在少数,比如常州宣纳尔新能源科技有限公司、山东华晟隆太阳能科技有限公司、山东沐阳太阳能科技有限公司、江苏龙泉太阳能科技有限公司等。
谈及当下不少搪瓷水箱企业尝试进入地产界寻求合作的现状,王晓并不担心迈能今后会面临更激烈的竞争,他表示,今后搪瓷水箱市场这块蛋糕会越来越大,我们现在的订单都需要排期,所以欢迎其他企业进入房地产行业市场并借鉴迈能模式,共同将太阳能品牌做大做强。但在采访结束之际,他也强调了希望进来的同行能将品质放在第一位,这样才能真正确保整个行业进入良性竞争轨道,并与房地产企业形成良好合作。
模式之二
战略联姻——强强联手,合力双赢
古有文成公主远赴西藏和亲,嫁给藏王松赞干布,汉藏联姻促进了民族团结,特别是对藏族经济、文化等方面的发展,发挥了积极的作用。今有太阳能与地产商战略联姻,为的是共同促进绿色建筑与节能减排事业的发展。正所谓“龙配龙,凤配凤”,太阳能企业与房地产商之间的战略联姻也大抵如此,强强联手乃为上上策。
作为太阳能行业的领军企业,北京清华阳光能源开发有限责任公司(以下简称“清华阳光”)早在2005年就成功中标了天津万科假日风景项目,为该地产项目提供了2000台分户式太阳能热水器,助力了该项目夺得“2006年詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”。
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