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黄鸣所说的潜规则包括太阳能热水器企业不重视安全,没有标准,无论是支架还是核心部件、配件等都存在隐患,甚至会给客户造成“血的代价”。他表示,今后每个月都会披露一个行业潜规则,“我后悔莫及,曝光行业潜规则这事如果三五年前做就好了。”黄鸣告诉《中国企业家》。
三五年前的皇明还是市场老大。
从1988年研制出第一台太阳能热水器,到1995年正式下海创业,成立皇明太阳能技术研究所,黄鸣一直是行业先行者。皇明太阳能自2000年起一直产销量全国第一。
相比皇明,市场上很多企业都是后来者,如成功上市的日出东方。几年前,它还是家偏安江苏一隅的小公司,无论营业规模还是品牌知名度,都不能和皇明同日而语。即便在今天,黄鸣还是羞与绛灌同列。
“给我十次这样的机会、一百次这样的机会我也不去做(规模)这样的事儿,现在都认为大为好、占有率高为好、销售额、利润高为好,谁大就尊敬谁,社会导向出了大问题。”黄鸣说,这是两条路线、两个方向之争,是善与恶,安全与不安全,靠什么赚钱的斗争,这个斗争从来没有停止过,而且非常激烈。
2008年,随着家电下乡政策铺开,太阳能热水器在农村市场取得发展,行业内的后起之秀如鱼得水,趁机攻城略地。皇明所在的山东省就是最早开始试点家电下乡的省份之一,然而坚守高端的黄鸣不以为意。他认为,太阳能这样一个高端行业在农村求生存十分羞耻,“把太阳能热水器变成了农用车。”
近两年,皇明的市场份额和利润率被后起之秀赶超。2010年,皇明销售86.83万台,日出东方则超出皇明一倍卖掉171.76万台。去年,皇明的利润率是5.69%,而日出东方的利润率是11.95%,同样超出皇明一倍多。
黄鸣向《中国企业家》坦陈,高端路线在内部也有分歧,他面临着不小压力。有些高管对他的战略表示怀疑,又不敢说,便曲线救国,让黄鸣妻子梁美意做他的工作,“怀疑我的经营能力,说应该向人家学习降低成本,你不是个商人,别做生意了。”黄鸣说,他一听这话就急了,当下便给妻子撂下一句话,“不许再说了,再说就离婚。”梁美意掌管着皇明旗下的另一品牌亿家能。
对黄鸣来说,他的压力不仅来自对手,来自企业内部,来自家庭,还来自经销商。
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