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寒冬来袭,光伏企业只能自救

2012-08-21 16:47来源:中国电子报、电子信息产业网关键词:光伏产业光伏企业光伏收藏点赞

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差异化战略助力光伏企业“过冬”

差异化战略,即对于产品服务、未来技术、业务模式、管理运营有自己的看法。眼下光伏产业进入寒冬,国内企业应走差异化战略路线,不搞低端价格战。

具体来说,在产品服务方面,可以简化产品线,走高效率、高质量、高可靠度的精品路线;追求技术升级,进一步提高组件效率、可靠度、实际发电量、抗高温和耐腐蚀能力,确保其弱光性能和低光衰;注重用户体验,设计更人性化,做到安装和维护快速、方便、安全;降低组件的重量和厚度,减少运输和安装成本;更看重组件实际的发电能力和性能效率;做好系统化的产品等。

在业务模式方面,可以考虑联合投资或者独立投资电站;建立更加灵活的经销、分销合作方式,针对中小型安装商、分销商设立电子商务平台、物流平台;和当地合作伙伴探索新的融资、租赁、买电等商业赢利模式,提高他们在产业链中的附加值。

辉轮太阳能市场部经理袁全

光伏企业仍须“自洁”

我们一直认为国内光伏界内部很有必要搞一次“内部双反”。我们并不反对企业为了争取个别订单抛出低价,但有些企业长期以低于成本的价格销售,并企图通过这样的方式拖垮竞争对手。结果,这样的企业不仅没把对手拖垮,反而使自己深陷严重的财务危机。同时,这样的行为损害了中国光伏企业整体的合理利润,并严重损害了中国光伏企业在国际市场上的整体形象。

中国楼市的调控政策在一定程度上净化了国内的地产业,也让终端买家得到了实惠。所以我们期待类似的“内部双反”把真正有价值、有前景、有责任的光伏企业筛选出来。“大洗牌”其实即便没有“双反”也会出现,而且必然会出现,这是任何一个新兴行业在发展初期必须经历的“自洁”过程,只是“双反”加速了这一天的到来。

从另一个角度来看,对于中国光伏行业不一定是一件坏事——— 清理出一批能力不济和信心不强的“弱者”和捞一把就闪的投机者,留下一批战略清晰、团队稳定、管理到位、执行有力的希望做长线的优质企业,对于净化行业环境、提升中国光伏业界的整体竞争力是有好处的。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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