【光伏视角】伯恩平板太阳能大器皖成-第2页-北极星太阳能光伏网

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善用大器必大成

“相变传热技术的应用是伯恩的又一竞争利器。”伯恩副总王刚表示，“采用相变传热技术的伯恩平板太阳能集热器，具有低温启动、高效能传热、抗冻性能好等优点。即使在-50℃寒冷地区也可以最大限度地获得太阳能热量;同时每支相变传热管独立工作，停水空晒可耐230℃高温。此外还采用德国工艺高性能选择性涂层，相变传热管整体焊接板芯，低铁布纹钢化或黑金刚防反射钢化玻璃盖板，配以一体式高强度外壳和整体发泡工艺，使得产品性能更加优良。可适用于高低温不同地区的复杂地况，其吸收率可高达97%，发射率低于3%，玻璃透光率可达91.7%，散热损失低于0.023w/m·℃，并且完全可以工作在-50℃至 -60℃环境温度下，寿命可达30年。”

据悉，目前国内众多知名厂家与伯恩达成了合作意向。“我们希望合作厂家利用伯恩平板太阳能产品开发出更多的用途。河南某厂家结合我们产品优势，已经开发出了太阳能开水器。可以广泛应用于学校、医院、部队、工厂等场所，销售业绩不断飙升。”王刚说，“其实，伯恩平板太阳能产品还有很多性能有待开发，一旦被发掘出来，将会在更多领域应用。因此，我们不仅做OEM，还做ODM。”

独辟蹊径拓市场

由于集先进科技与工艺于一身，伯恩平板太阳能产品相对目前市场中的价格相对较高。伯恩前期定位与行业中知名大企业合作，但这无法迅速打开市场。这种现象让笔者想起了当年苹果公司，很多年的业绩一直在某个区间徘徊，其产品仅仅是一小部分人在使用，靠技术和产品创新提升一些，但一年左右又回到以前水平。通过高薪挖来专门负责营销和渠道构建的人才，最终一路飙升。

4月12日，笔者在伯恩滁州总部见到了新任执行董事尚阳，聆听了他的渠道建设和品牌推广策略，以及伯恩未来发展构想。尚阳是著名企业管理专家、营销战略专家、分销渠道专家，熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法，擅长企业战略规划、营销策划，在营销策划、产品创新、渠道建设、品牌规划等方面拥有丰富的实战经验。曾为娃哈哈、华立集团、金丝猴食品、汉武酒业、珠江啤酒、武汉健民、卧龙电气、新安化工、中粮集团、南街村集团等多家企业提供过卓有成效的指导和服务。针对目前太阳能热利用行业发展情况，结合伯恩现状，他创新性地提出了“区域战略立体化工程营销模式”，同时在推广过程中也重视体现伯恩品牌。目前，该模式已经启动，并且收效良好。

3月5日，伯恩与河南桑达能源环保有限公司战略合作签约。这也意味着“桑达·伯恩”区域战略立体化工程营销模式启动。双方强强联合，优势互补，将开拓一片新天地。

4月9日，伯恩与上海东方低碳科技产业股份有限公司举行了战略合作签约仪式。尚阳表示，东方低碳在太阳能工程应用与市场拓展方面具有丰富经验和能力，已与上实控股、中华企业、嘉凯城集团等众多国内大型房地产上市公司建立了战略合作关系，积累了丰富的建筑节能和低碳技术的设计及实战经验。伯恩此次与东方低碳建立战略合作伙伴关系，标志着“东方低碳·伯恩”区域战略立体化工程营销模式在上海市场正式启动，双方今后将充分发挥各自优势，在平板太阳能集热器的工程应用、技术交流和市场拓展等方面开展深层次合作。伯恩也将借此契机迎来广阔的发展前景及巨大的市场空间，相信通过双方的携手及共同努力，必将形成对太阳能工程市场的新一轮冲击。

伯恩两条腿走路策略：一方面承接OEM、ODM的订单，另一方面开始通过自主品牌做市场。同时在渠道建设方面提出了自己独有的模式，并逐步实施。这无疑加速伯恩发展速度。

采访后记：大器皖成，伯恩平板太阳能产品可谓真正的“大器”。经历了几十年的发展，伯恩颠覆目前市场上平板太阳能产品，集前沿科技与美学于一身，终成大器。同时从行业发展历程来看，似乎是晚成。结合其伯恩地处安徽滁州，“皖成”也就显得更合乎情理。器大者声必宏，志高者意必远。伯恩坚持做高品质，不被眼前的短期利润而随波逐流，抱定不变的信念──向目标前进，一步步缩短现实与理想的距离。伯恩终将被时间磨洗得更加璀璨。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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