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“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”光伏逆变器市场的广阔前景,自然逃不过那些目光敏锐且和逆变器“沾亲带故”的电子企业。相通的技术,类似的销售渠道,做电子产业积累下的资金,都为这些因利乘便的企业做好强力“逆袭”的准备。
作为“电子逆袭军”的“骨干分子”,华为的一举一动都牵动着光伏逆变器行业的神经。作为通信业的霸主,华为的优势很明显。一是财力雄厚。全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,这些都不是浪得虚名的。在光伏行业还未完全解冻之时逆市而入,没有资金的支持可能连立足都很难,何谈发展。二是技术可靠。从老牌逆变器艾默生挖回的人才会为华为的技术研发带来有利条件,这是毋庸置疑的。而在通信业地位的奠定便是靠华为坚持自主研发的精神打下来的,因此很容易想象其在逆变器技术开发过程中的乘风破浪。三是品牌优势。华为在拓展国外通信市场时目光独特,选择了从非洲及亚洲的第三世界国家为起点,来迂回包抄发达国家的道路,并且通过数年努力与积累才获得傲人成绩。那么,就非洲这样资源丰富却因为政治环境等因素难以进驻的市场而言,华为的光伏产品便有了品牌优势。四是渠道积累。因为销往国外的光伏产品与电子产品类似,需要代理商的参与,而华为在很多国家地区都积累了很多的销售渠道及营销经验。因此凭借着极高的知名度,华为在欧洲、非洲、甚至是如今对光伏产业兴趣浓厚的东南亚地区,都可以较同行而言更为快速的打开逆变器市场。就像中兴抢滩光伏市场给电站行业带来的震撼与冲击一样,大家都在拭目以待华为在国内逆变器行业的华丽入场。凭借着勤奋、坚韧与自主的精神,华为先是创造了通信业的神话,这一次又会使出怎样的杀手锏呢?可以说,华为的业绩将会为其“电子逆袭军”的战友们起到鼓舞士气的作用。
另一个不容小觑的“战士”便是高调入驻逆变器行业的比亚迪。电子与汽车业的成功模式为比亚迪带来了进军光伏业的信心与经验。电站的建造促使比亚迪对其必需品逆变器保持关注,并投放精力进行研发生产。做电子设备的经验为其的逆变器研发提供了终南捷径,并且自身的电站业务也让他们更深切的了解到对逆变器的性能要求。在同行业争相秀出转换率提高进度的主流大潮中,一直以出色的营销战略而知名的比亚迪另辟蹊径,与UL签署Mou协议,并得到UL颁发的亚太地区第一份光伏逆变器实验室认可证书,更在接受媒体采访时一直强调其对产品安全性的关注。在全球因为产品安全问题而绷紧神经的时候,这张“安全牌”顿时吸引了国际同行的眼球,也受到消费者的广泛认可。因此,市场营销手段的推陈出新在光伏行业也成了抢占市场之必需。
总的来说,此次大军来势汹汹,优势明显。除了上述两家企业,还有未涉足大陆市场的台达、初绽头角的天能源等一干人马不甘落后。面对这样的攻势,处于守方的老牌本土逆变器企业又作何感想?
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6月11-13日,SNECPV#x2B;国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会在上海举办。远东电池携多款重磅新品及全场景解决方案惊艳亮相,集中展示技术积淀与创新突破。此次展会,远东储能正式发布PowerSTROM7000液冷储能集装箱、PowerPLANT520PLUS户外液冷储能一体柜、PowerXS8PRO升压堆叠电池三款新品,
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最近,江苏省规模最大的工业园区级微电网在常州武进高新区创新产业园投运,该微电网由常州滨湖建设发展集团有限公司与国网常州供电公司合作建设,供能面积达37万平方米,年用电量约4200万千瓦时,建设1.61兆瓦分布式光伏,可为楼宇、厂房等提供稳定可靠的绿色能源供应。读完这则消息,笔者生出许多感慨
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