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独家专访:天威新能源系统工程(北京)有限公司营销总监贺昆

2012-05-30 13:44来源:北极星太阳能光伏网(独家)关键词:天威新能源贺昆光伏收藏点赞

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北极星太阳能光伏网:目前国内光伏中上游企业都在向电站系统集成市场靠拢,面对日趋激烈的竞争态势,您觉得天威集团在系统集成领域的竞争优势在什么地方?

贺昆:往终端市场靠拢,首先企业一定的要有资金链的保证,我们隶属天威集团,我们的资金链肯定没有问题的,其实我很不明白一些资金链保证不充分的民营企业,它为什么要涉足这个领域呢?对他们来说资金链越拉越长,资金承载时间也越来越长,资金回收期也很长,所谓的实现利润只是战略数字,现金流是有问题的。除了资金链上,天威集团除了新能源还有输变电产业,我们是光伏电站领域真正的完整设计规划,提供实际解决方案。其他的组件公司有组件,但是没有变压器,我们也做输变电,而且我们在输变电行业沉淀了五十年的经验,现在对发电集团来讲,对投资的终端用户来讲,他需要的产品是电,而不是组件,天威集团恰恰是擅长利用组件把光能转换成电能,这个是我们的特长,但这些组件厂商并不擅长这个,他们是擅长怎么把硅片变成组件,变成组件后怎么发展,他们是不知道的。我们的经验积累不是一朝一夕可以赶超的,天威集团成立五十年以上了,而且背后依托中国兵装集团,我可以这样拍着胸脯对客户讲,我们有多少多少年的服务和质保,而民营企业呢?对于一些资金链不是特别好的企业呢?我承诺保护你十年,可是十年后这个企业是否还存在呢?因为对于一些没有长期规划的战略企业来讲,投机性是非常突出的,其他行业可能更赚钱的时候他们就会转向其他行业。

北极星太阳能光伏网:去年央视媒体长篇报道了西部某地区光伏电站项目存在严重的质量问题,例如因逆变器产品质量问题引发的无法实现并网,因支架固定基问题引发的单个系统倒塌,甚至有些为了抢工期只做形式上的安装。您怎么看待个问题?

贺昆:我去现场看过,这些问题确实存在,就是我刚才说的一些企业,追逐一些短期的利润,不追求长远的发展。而我们是要做长远的,与我们合作一次的客户,以后都选择和我们继续合作,我们希望我们是滚雪球,越滚越大,我们不追求短期利益,我们不想今天赚很多钱,明天没钱赚了,我们更多追求的是长期合作,所以我们的工程质量是有保证的,去年很多中小型企业想把货甩出去,要找到出口,快速资金周转,再捞一把,结果质量问题相当严重。

北极星太阳能光伏网:您觉得在光伏电站系统集成行业在规范上是否还存在一些问题?

贺昆:是有问题,现在没有一个明确的规则,就因为行业没有规范,才造成价格上的无序竞争。

北极星太阳能光伏网:天威是否有自己的标准呢?

贺昆:我们是有自己的标准,我们推出的服务,保证发电量,承诺电站的整体效率。我们有自己的一套流程,我们一定要给客户坚挺的服务,因为我们要保证客户合作一次后,
下次继续合作。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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