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早在2006年我们在开始规划产能的时候,就意识到这个行业的本质是发电成本的降低。因此,当时我们就对行业未来的技术路线进行了缜密的研究,分析了薄膜电池与晶硅电池未来对发电成本的影响,也分析了晶硅电池中单晶电池路线与多晶电池路线,还分析了硅原料的两种技术路线(物理提纯法和西门子法)的优劣,在2009年又增加了对聚光电池(CPV)与晶硅电池的发展趋势比较。我们最后的结论是,未来光伏发电的主流路线将是单晶硅高效电池。
同时,我们利用公司在行业内领先的技术能力,自行设计并定制主要的生产设备,集现实的先进性与未来技术前瞻性接口于一体,使我们在五、六年以前定制的设备在今天仍具有行业领先水平,而且这种分拆定制的方式也使这些设备在技术上有很好的保密性,在价格上比同类设备低40%的投资。
正是由于有比较长远的考量,所以目前我们才能够保持一定的竞争优势,进而在市场的非理性竞争环境中保持着主动。
问:业界一直存在垂直一体化的全产业链模式与专业化模式的路线之争,您认为这两种路线孰优孰劣?
李振国:选择什么样的发展路线是一个战略问题,必须建立在对这个行业深入的研究以及对未来发展趋势的预判能力上。
我倾向于把太阳能光伏产业定位于制造业,而不是高科技产业。除了产业链下游电站设计、建设以及并网运营能归属到能源业外,上游原材料、硅片、电池、组件等环节,都属于典型的制造业。而制造业的发展,必然遵循制造业的内在规律。
我们认为,凡是人可以制造出来的东西,短缺一定都只是阶段性的暂时状态,过剩才是常态,因此光伏行业未来的竞争格局也一定是充分并且完全的,因此产业链各环节的成本降低将成为这个行业发展的主旋律——尽管如今这种成本下降对降低系统成本的作用已经不大,但对于企业间的横向竞争仍非常重要,甚至将关乎企业的生死存亡。
正是基于上述判断,我们在2006年就选择了电力供应稳定且电价相对较低的宁夏建设生产基地,虽然当时电费在我们的拉晶生产成本中占比仅为2%,但几年后的今天,这一占比已经达到了16%,而不少同行这部分的成本在总成本中的占比已经超过30%,我们的优势非常明显。
同样也是基于对未来市场充分竞争的判断,我们选择了专业化的道路。因为在我们看来,在一个充分竞争的市场中,没有企业可以在产业链的每一个环节都形成竞争优势。
今天看来,我们这种选择是完全正确的。目前已有相当多的垂直一体化企业选择逐步放弃其不占优势的环节,我们也已经与多个垂直一体化企业在硅片生产环节展开了实质性的接触。
同时,在充分竞争的条件下,我相信产业链各环节应该维持一个相对合理的毛利率,这也是我们在多晶硅料供应最紧张的时候,仍拒绝与上游多晶硅供应企业签署固定价格长单的原因,因为这个固定价格的毛利率设置超过了50%,虽然我们没有因其远远低于当时的市场价格而去获得超额利润,但我们也因此没有背负长单带来的负担。
问:一场光伏行业的大整合已经在所难免,那么,您认为光伏产业的整合将以什么样的形式展开?
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