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但是,最新一则消息让这家公司不能再沉默了。随着这条年产8000万平方米EVA太阳能电池胶膜项目的稳步推行,拥有500名员工的杭州福斯特不得不招兵买马了,于是,一则少见的招聘信息出炉了。信息中从技术到采购、销售,甚至再到后勤,几乎囊括了所有的环节;而且,全部以告急的形式后面都附一个大大的“急”字。
杭州福斯特光伏似乎开始注重国际化战略,在招聘中第一次宣称,全公司年生产各种热熔胶膜8000多万平方米,已具备年产10亿元的能力,5年内向30亿元的目标奋进,希望从这里引领中国的高科技享誉世界。“为应对企业年增长率100%以上的快速发展。公司特向全球诚聘高素质专业人才。”
巧借细分市场
除了新奇,对于杭州福斯特光伏,或许人们更想知道它的成长轨迹,以及它究竟借助了什么力量赢得了如此高的市场占有率。《福布斯》中文版总编辑周健工公开表示,这些中小企业的成功,大多数是因为他们比别人更早地发现和进入了细分市场,但在诸多后来者的强力追赶之下,要稳固行业地位,继续保持目前较高的盈利水平并不断做强做大,依然需要企业在技术研发、经营管理、市场营销等方面不断创新。
的确如此,正是细分市场让福斯特迅速崛起。中海阳新能源公司是杭州福斯特光伏的客户之一,其销售经理如此评价:“福斯特是我们比较长久的供应商,他们产品专一、专业,业内口碑很好,产品质量也好。”
中海阳也是一个神话般的企业,这家经营太阳能光伏发电和LED绿色照明的公司2010年涨幅达2958%,着实让人瞠目结舌。除了中海阳,福斯特与无锡尚德、天威英利、常州天合、常熟阿特斯等知名光伏企业也建立了深度合作关系。
福斯特如何巧借细分市场做到行业老大?与一直声称低调潜行的那位总经理林建华直接相关。
1994年,32岁的林建华开始创业。经过几年摸索,自主开发生产EVA太阳能电池胶膜,太阳能电池背板。只做这两项,而且,这项引领企业成为全球最大的EVA太阳能电池胶膜供应商的“高品质EVA太阳能电池封装胶膜”技术是林建华领衔开发的,他作为第一作者获得授权实用新型专利8篇,这位经营者也被授予科研工作者的称号。
且看一下福斯特的发展史。2003年5月成立杭州福斯特热熔胶膜有限公司,进军光伏行业。同年7月EVA太阳能电池封装胶膜正式投放市场。2008年1月苏州福斯特光伏材料有限公司成立。2009年5月研发太阳能电池背板,初步投放市场。2009年12月更名为杭州福斯特光伏材料股份有限公司。清晰简洁,产品单一,在这个细分市场的行业背景下,与号称全产业链的同行业企业不同,仅仅依靠这两项产品,福斯特迅速成为佼佼者。
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