“太阳能疯子”黄鸣的狂人日记-第4页-北极星太阳能光伏网

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事实上，黄鸣感受到的最大阻力之一就来自于建筑规划师。在建筑规划师面前，太阳能热水器厂家是被动的弱势群体。规划师拒绝的理由，有可能是担心太阳能热水器影响建筑的美观，有可能是质疑太阳能热水器是否实用，也有可能是暗箱操作。此外，由于缺乏行业标准和设计规范，许多标准和规范甚至是由制造厂家来制定的。“国家缺乏相应的规范，而技术规范也需要不断跟进和更新。”薛孔宽说。

对此，黄鸣心情复杂。他半认真半开玩笑地说：“如果哪一天太阳能上升为国家战略，企业的日子会好过许多。”事实上，一直以来，太阳能产业得到来自国家的政策扶植很少。薛孔宽非常理解当下太阳能热水器企业所面临的困境。在他看来，从大的方向上，国家确实鼓励节能减排，但在“自下而上”的改革和推广中，民营企业很辛苦，做了很多分外的事情。一个人，难以背负整个行业。

走出红海

但黄鸣也意识到，如果太阳能产业上升为国家战略，那么竞争势必会更加激烈，到时候就是一片红海。所以，在众多太阳能企业将主要精力投入到农村市场时，黄鸣从2002年开始转而做高端市场。

在转手做城市太阳能地产项目时，黄鸣遭受了非议，甚至公司内部也不断传出反对的声音。反对者认为，皇明应该固守传统的农村市场，以保证其销售收入。但黄鸣相信，走城市高端路线，将成为皇明未来的核心竞争力。这一战略分歧引发的直接后果是，当黄鸣在2004年着手规划太阳谷时，先后有1000名左右员工离开公司——差不多占全体员工总数的1/4。但这没有能够让黄鸣却步。

“如果你做的是卓尔超群的事情，你就会与你的竞争对手做得不同，甚至背道而驰。”黄鸣说，“你有没有足够的信心去坚持你的信念，你的团队有没有足够的信任跟随你去完成团队的使命?所以做企业想要与众不同，就要明确两件事：一是不能做的事情;二是必须要做的事情。”

MePad既然是追求一种全新的生活方式，那就只能着眼于高端市场。在黄鸣看来，只有高端客户开始低碳了，才能产生示范和推广效应。有员工抱怨MePad落地难，黄鸣建议他们去北京郊区的别墅区推广，也可以在酒店和大型公共建筑中推广。他举例说，每个酒店都有能源浪费，如果给他们一个方案，帮他们有效降低费用，节省下来的钱用来给员工发奖金，对方何乐而不为呢?这是商机所在，可以为企业带来长期收入。“要有信心，我们在谈判中要保持强势。”黄鸣反复强调说。

2012年春节之后，皇明的营销团队就开始在全国各地推介他们的MePad系统。西宁、太原、上海、南京……所到之处，MePad的理念和远景确实引起了很多人的兴趣。不过，正如黄鸣以前提出的诸多理念一样，对MePad的实用和可行性抱以质疑的也不乏其人。

在这些活动中，不时可以看到黄鸣熟悉的身影，他总是保持着自己独有的方式：出差在外时，即使拎着大行李箱也要坐地铁;在CCTV录完节目后，其他人都去住万豪，但黄鸣坚持让助手订快捷酒店。黄鸣也仍然是人们眼中的那个“狂人”：直言不讳，不惜出语得罪同行。

黄鸣很推崇苹果和乔布斯。他曾在多个场合提出，要学习苹果公司为消费者提供最人性化的服务。他希望皇明有一天也能成为像苹果这样有影响力的公司。很显然，这不是一个可以轻易完成的任务——皇明不会因为推出了MePad，就摇身一变成为能源业的苹果。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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