北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电力电力新闻评论正文

“太阳能疯子”黄鸣的狂人日记

2012-04-27 10:23来源:二十一世纪商业评论关键词:黄鸣太阳能皇明收藏点赞

投稿

我要投稿

事实上,黄鸣感受到的最大阻力之一就来自于建筑规划师。在建筑规划师面前,太阳能热水器厂家是被动的弱势群体。规划师拒绝的理由,有可能是担心太阳能热水器影响建筑的美观,有可能是质疑太阳能热水器是否实用,也有可能是暗箱操作。此外,由于缺乏行业标准和设计规范,许多标准和规范甚至是由制造厂家来制定的。“国家缺乏相应的规范,而技术规范也需要不断跟进和更新。”薛孔宽说。

对此,黄鸣心情复杂。他半认真半开玩笑地说:“如果哪一天太阳能上升为国家战略,企业的日子会好过许多。”事实上,一直以来,太阳能产业得到来自国家的政策扶植很少。薛孔宽非常理解当下太阳能热水器企业所面临的困境。在他看来,从大的方向上,国家确实鼓励节能减排,但在“自下而上”的改革和推广中,民营企业很辛苦,做了很多分外的事情。一个人,难以背负整个行业。

走出红海

但黄鸣也意识到,如果太阳能产业上升为国家战略,那么竞争势必会更加激烈,到时候就是一片红海。所以,在众多太阳能企业将主要精力投入到农村市场时,黄鸣从2002年开始转而做高端市场。

在转手做城市太阳能地产项目时,黄鸣遭受了非议,甚至公司内部也不断传出反对的声音。反对者认为,皇明应该固守传统的农村市场,以保证其销售收入。但黄鸣相信,走城市高端路线,将成为皇明未来的核心竞争力。这一战略分歧引发的直接后果是,当黄鸣在2004年着手规划太阳谷时,先后有1000名左右员工离开公司——差不多占全体员工总数的1/4。但这没有能够让黄鸣却步。

“如果你做的是卓尔超群的事情,你就会与你的竞争对手做得不同,甚至背道而驰。”黄鸣说,“你有没有足够的信心去坚持你的信念,你的团队有没有足够的信任跟随你去完成团队的使命?所以做企业想要与众不同,就要明确两件事:一是不能做的事情;二是必须要做的事情。”

MePad既然是追求一种全新的生活方式,那就只能着眼于高端市场。在黄鸣看来,只有高端客户开始低碳了,才能产生示范和推广效应。有员工抱怨MePad落地难,黄鸣建议他们去北京郊区的别墅区推广,也可以在酒店和大型公共建筑中推广。他举例说,每个酒店都有能源浪费,如果给他们一个方案,帮他们有效降低费用,节省下来的钱用来给员工发奖金,对方何乐而不为呢?这是商机所在,可以为企业带来长期收入。“要有信心,我们在谈判中要保持强势。”黄鸣反复强调说。

2012年春节之后,皇明的营销团队就开始在全国各地推介他们的MePad系统。西宁、太原、上海、南京……所到之处,MePad的理念和远景确实引起了很多人的兴趣。不过,正如黄鸣以前提出的诸多理念一样,对MePad的实用和可行性抱以质疑的也不乏其人。

在这些活动中,不时可以看到黄鸣熟悉的身影,他总是保持着自己独有的方式:出差在外时,即使拎着大行李箱也要坐地铁;在CCTV录完节目后,其他人都去住万豪,但黄鸣坚持让助手订快捷酒店。黄鸣也仍然是人们眼中的那个“狂人”:直言不讳,不惜出语得罪同行。

黄鸣很推崇苹果和乔布斯。他曾在多个场合提出,要学习苹果公司为消费者提供最人性化的服务。他希望皇明有一天也能成为像苹果这样有影响力的公司。很显然,这不是一个可以轻易完成的任务——皇明不会因为推出了MePad,就摇身一变成为能源业的苹果。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。