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光伏的2012已经到来 产业亟待“休假式治疗”

2012-04-23 11:02来源:solarF阳光网关键词:光伏产业光伏市场光伏收藏点赞

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除英利之外,国内的光伏企业也相继展开体育营销,如天合、尚德、阿特斯、晶科等企业对欧洲足球、棒球及赛车等体育项目颇为青睐,对于后期各企业所采取的体育营销策略成败,暂没有专业的调查数据予以评判,但是其影响力与英利的世界杯营销相比,显然是相差甚远。

然而这在整个光伏市场中尤属表现良好的个别企业,大多数光伏企业仍然对品牌建设处于无意识状态,这些企业将在市场竞争中付出惨痛代价,一方面在市场处于买方市场的时候不具竞争性,另一方面,国家提出的"光伏十二五规划"中品牌企业涵盖不到,得不到政策保护,因此无品牌企业暗淡离场的厄运在光伏发展的现阶段,将随时降临。

市场竞争渠道为王

如果说品牌建设是企业营销的先行者,那么后继的营销渠道建设将直接影响销售的成败,在中国的光伏企业中,依然盛行着在终端市场设立自己的销售分支的模式,这个模式直接导致的后果是团队越来越臃肿,继而使管理成本不断增加,这对于求生的企业而言无疑已失去其优势。那么什么样的营销渠道适用于现行的产业状态呢?

纵观成熟产业的营销渠道建设,在经历了传统销售渠道高昂管理成本的时代后,开始转向多元化的营销渠道建设,而处于终端市场的经销商是最为直接的营销渠道,这对于光伏产业市场专业性较强等特点而言,已日渐显现出其优势。随着产业的继续发展,在消费者认知较成熟的条件下,集中的大型专业性园区将弥补相对分散的经销商在营销中的不足。

冰冻期,光伏企业是坚守还是离场?

2011年Q4光伏企业的财报并不漂亮,全行业处于亏损之中。尚德亏损超过10亿美元,英利亏损超过5亿美元,然而这依然无法阻挡企业不惜利润"抢市场"的步伐,近期国内的项目招标中,相继出现历史低价,我们看到组件价格在2011年大跌50%后并未止跌,一路走来的价格厮杀让萎靡的行业更加扑朔,于是开始有人呼吁,希望产业能够冷静对待当前的发展局势,进入"休假式治疗",停止盲目的产能扩张,停止血淋淋的价格战,优化应用产品,提升产品的性价比,寻找阻碍产业发展的真正"敌手",帮助产业进入健康的发展轨道。

然而“扶优扶强”和“规模化”发展的政策似乎还将继续搅动着资本市场,这一轮扩张是做长线的、勇敢者的游戏,至于谁将成为主角,相信在年底终会明朗。(作者:Sara)

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