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除英利之外,国内的光伏企业也相继展开体育营销,如天合、尚德、阿特斯、晶科等企业对欧洲足球、棒球及赛车等体育项目颇为青睐,对于后期各企业所采取的体育营销策略成败,暂没有专业的调查数据予以评判,但是其影响力与英利的世界杯营销相比,显然是相差甚远。
然而这在整个光伏市场中尤属表现良好的个别企业,大多数光伏企业仍然对品牌建设处于无意识状态,这些企业将在市场竞争中付出惨痛代价,一方面在市场处于买方市场的时候不具竞争性,另一方面,国家提出的"光伏十二五规划"中品牌企业涵盖不到,得不到政策保护,因此无品牌企业暗淡离场的厄运在光伏发展的现阶段,将随时降临。
市场竞争渠道为王
如果说品牌建设是企业营销的先行者,那么后继的营销渠道建设将直接影响销售的成败,在中国的光伏企业中,依然盛行着在终端市场设立自己的销售分支的模式,这个模式直接导致的后果是团队越来越臃肿,继而使管理成本不断增加,这对于求生的企业而言无疑已失去其优势。那么什么样的营销渠道适用于现行的产业状态呢?
纵观成熟产业的营销渠道建设,在经历了传统销售渠道高昂管理成本的时代后,开始转向多元化的营销渠道建设,而处于终端市场的经销商是最为直接的营销渠道,这对于光伏产业市场专业性较强等特点而言,已日渐显现出其优势。随着产业的继续发展,在消费者认知较成熟的条件下,集中的大型专业性园区将弥补相对分散的经销商在营销中的不足。
冰冻期,光伏企业是坚守还是离场?
2011年Q4光伏企业的财报并不漂亮,全行业处于亏损之中。尚德亏损超过10亿美元,英利亏损超过5亿美元,然而这依然无法阻挡企业不惜利润"抢市场"的步伐,近期国内的项目招标中,相继出现历史低价,我们看到组件价格在2011年大跌50%后并未止跌,一路走来的价格厮杀让萎靡的行业更加扑朔,于是开始有人呼吁,希望产业能够冷静对待当前的发展局势,进入"休假式治疗",停止盲目的产能扩张,停止血淋淋的价格战,优化应用产品,提升产品的性价比,寻找阻碍产业发展的真正"敌手",帮助产业进入健康的发展轨道。
然而“扶优扶强”和“规模化”发展的政策似乎还将继续搅动着资本市场,这一轮扩张是做长线的、勇敢者的游戏,至于谁将成为主角,相信在年底终会明朗。(作者:Sara)
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3月20日,集邦新能源公布光伏产业链最新价格情况。硅料本周硅料价格:N型复投料主流成交价格为41元/KG,N型致密料的主流成交价格为40元/KG;N型颗粒硅主流成交价格为38元/KG。交易状况:周内签单基本完成。拉晶厂反馈对料企涨价接受程度有限,仍以早期囤积低价硅料生产为主,以谋求毛利率修复。供给动
3月20日,硅业分会公布最新硅片价格,本周硅片价格继续上行,其中N型G10L单晶硅片(182*183.75mm/130μm/256mm)成交均价在1.19元/片,环比持平;N型G12R单晶硅片(182*210mm/130μm)成交均价在1.40元/片,周环比涨幅1.45%;N型G12单晶硅片(210*210mm/150μm)成交均价在1.55元/片,环比持平。本周头部企业
硅料价格本周硅料价格持稳,暂时无变动。目前成交订单落定有限,厂家仍在观望后续市况。硅片厂家直接采购国产块料现货执行价格,约落在每公斤38-43元范围,主流厂家交付价格落在40-42元人民币、二三线厂家则约落在39-40元人民币。国产颗粒硅当期交付以主流厂家供货为主,价位落在每公斤37-39元人民币。
根据TrendForce集邦咨询新能源研究中心3月19日最新报价,N型复投料主流成交价格为41元/KG;N型致密料主流成交价格为40元/KG;N型颗粒硅报价为38元/KG,企稳不变。本周M10硅片主流成交价格依旧为1.1元/片;G12价格维稳在1.65元/片。N型182单晶硅片最新人民币价格为1.19元/片;N型210单晶硅片人民币价格
短时“抢装”叠加需求增长,风电光伏多品类价格上扬。一改价格下探的市场趋势,风电、光伏产业链近期出现小幅涨价潮。3月初,风电铸件、环氧树脂、碳纤维等板块价格都出现了小幅上涨,风电整机价格同样企稳回暖,同期光伏单晶硅片、电池片、玻璃等产品价格也止跌回升,价格反弹信号明显。国内各省份可
3月17日,集邦新能源发布光伏产业链最新价格。根据TrendForce集邦咨询新能源研究中心3月12日最新报价,N型复投料人民币价格为RMB41/KG,N型致密料人民币价格为RMB40/KG,较前一周分别上涨了2.5%和5.26%。N型颗粒硅人民币价格为RMB38/KG。非中国区多晶硅料美金价格保持在US$19KG。M10单晶硅片人民币报价
每年3·15晚会的聚光灯下,当家电、食品等领域的假冒伪劣轮番上演时,光伏圈看似波澜不惊,但也绝非净土。尤其在“价格战”下,功率“虚标”、质量减配、生产销售“三无”、以次充好等时有发生,不断冲击着行业的视野。从全国12315、黑猫投诉等网上投诉平台的数据来看,有关光伏的投诉量正逐年攀升,其
3月10日,中国十七冶承建的凤阳海螺光伏产业一体化项目点火投产。凤阳海螺光伏产业一体化项目是海螺水泥落实国家“双碳”战略的示范工程,通过建设全球领先的光伏玻璃生产线,构建石英砂资源深加工一体化体系,既实现传统建材企业向新能源领域的转型突破,又与滁州市打造“世界光伏之都”的产业规划深
3月14日,InfoLink发布最新硅料、硅片、电池组件排产情况。硅料二月硅料产出约10万吨,三月工作天数相对二月增加,新增产量预计达10.8-10.9万吨,以硅耗量2,000吨/GW折算,约合54.0-54.5GW,环比上升约6-7%,符合预期;硅料跟拉晶的需求呈现产销平衡的态势。后续须格外注意新政策规划。有市场消息指出
近日。云南永仁县招商工作取得新进展,成功签约邯郸市方坤紧固件制造有限公司总投资1500万元的光伏支架及紧固件智能制造项目据了解,邯郸市方坤紧固件制造有限公司成立于2019年06月12日,注册地位于河北省邯郸市永年区临洺关镇东洺阳村村南,法定代表人为刘卫亮。经营范围包括紧固件、金属制品制造、销
3月13日,硅业分会公布最新硅片价格,本周硅片价格小幅探涨,其中N型G10L单晶硅片(182*183.75mm/130μm/256mm)成交均价在1.19元/片,周环比涨幅0.53%;N型G12R单晶硅片(182*210mm/130μm)成交均价在1.38元/片,周环比涨幅2.74%;N型G12单晶硅片(210*210mm/150μm)成交均价在1.55元/片,环比持平。下游
3月20日,集邦新能源公布光伏产业链最新价格情况。硅料本周硅料价格:N型复投料主流成交价格为41元/KG,N型致密料的主流成交价格为40元/KG;N型颗粒硅主流成交价格为38元/KG。交易状况:周内签单基本完成。拉晶厂反馈对料企涨价接受程度有限,仍以早期囤积低价硅料生产为主,以谋求毛利率修复。供给动
3月20日,硅业分会公布最新硅片价格,本周硅片价格继续上行,其中N型G10L单晶硅片(182*183.75mm/130μm/256mm)成交均价在1.19元/片,环比持平;N型G12R单晶硅片(182*210mm/130μm)成交均价在1.40元/片,周环比涨幅1.45%;N型G12单晶硅片(210*210mm/150μm)成交均价在1.55元/片,环比持平。本周头部企业
日前,广东省能源局就《分布式光伏发电开发建设管理办法》征求意见,文件指出,一般工商业光伏暂不强制自发自用比例,后续视情况研究调整。文件明确,对于利用既有农村道路、公共停车场、农业种植养殖设施及其他符合条件的构筑物及其附属场所建设的光伏发电项目,如全部自发自用或者自发自用余电上网,
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3月19日,北京市通州区经济和信息化局发布关于促进北京城市副中心绿色低碳产业高质量发展的实施细则,通知指出,支持可再生能源利用。鼓励工业企业、软件信息服务业企业因地制宜使用可再生能源替代化石能源,从根源上减少碳排放。对完成分布式光伏建设项目,按照总装机容量(实际安装的发电机组额定有
3月19日,浙江省发展改革委发布关于印发《浙江省2025年碳达峰碳中和工作要点》的通知,加快建立以区域碳预算、行业碳管控、企业碳管理、项目碳评价、产品碳足迹为重点的碳排放双控制度,扎实推进“6+1”领域绿色低碳转型,全省碳排放强度力争降低4.48%以上,为“十五五”高质量完成碳达峰目标打好基础
日前,辽宁省铁岭市昌图县老四平镇人民政府公布分布式光伏发电项目竞争性磋商公告,公告称利用老四平镇丰产水库看护房屋顶建设136.4KW光伏发电站,并网方式全额上网。利用老四平镇北洼子水库看护房屋顶建设66KW光伏发电站,并网方式全额上网。利用老四平镇农贸市场屋顶建设121KW光伏发电站,并网方式全
据德国联邦网络局(Bundesnetzagentur)最新数据显示,2025年2月德国新增光伏装机容量达1.535GW,高于1月的1.237GW(上个月的报告中为1.12GW,现已更新)。与此同时,2月有3MW旧光伏设备退役。随着2025年前两个月累计新增2.63GW,德国光伏总装机量现已超过102.6GW。2月新增装机中,地面电站贡献最大,
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3月19日,河南省焦作市温县发展和改革委员会发布关于加强分布式光伏项目安全监管的通知。通知提出,近年来,分布式光伏发电快速发展,装机总规模不断扩大。分布式光伏发电项目数量众多、区域分散、周边环境复杂,安全生产管理难度较大,给人民群众生命财产安全带来风险和挑战。为加强分布式光伏安全监
近日,湖南能源集团所属湖南湘投新能源有限公司(以下简称“湘投新能源”)成功签约内蒙古自治区准格尔旗6.5GW风光新能源项目。根据准格尔旗政府印发的《准格尔旗新能源矿卡重卡替换燃油矿卡重卡三年行动方案》,到2026年6月,全旗煤矿、洗选煤厂、电厂、集装站等领域的10000辆燃油矿卡、60000辆燃油重
3月20日,国家能源局发布关于进一步组织实施好“千家万户沐光行动”的通知。通知要求,各地在“千家万户沐光行动”组织实施中,要充分发挥市场作用,充分尊重农民意愿,不折不扣抓好各项工作落实,营造分布式光伏发电市场化、法治化营商环境,不得指定经营主体,不得强制要求配套产业,不得以特许经营
近日,中华人民共和国深圳海关网站披露的行政处罚结果中,包含2家光伏企业。其中,南通凯能光伏科技有限公司于2022年5月3日,南通凯能光伏科技有限公司持530120221010139551号报关单以一般贸易方式申报进口“粗氢氧化镍钴钴粉”,净重4780千克。经查验并鉴定发现,实际进口货物属于我国禁止进口的固体
北极星售电网获悉,3月20日,国家能源局综合司发布关于进一步组织实施好“千家万户沐光行动”的通知。各地在“千家万户沐光行动”组织实施中,要充分发挥市场作用,充分尊重农民意愿,不折不扣抓好各项工作落实,营造分布式光伏发电市场化、法治化营商环境,不得指定经营主体,不得强制要求配套产业,
2025年2月26日,由中国光伏行业协会主办的“2025光伏发电项目技术经济性论坛”在北京成功举办。会上,国家电投集团黄河公司党总支书记汪洋作主题为“光伏电站产品选型可靠性与经济性分析”的报告。汪书记详细介绍了国家光伏、储能实证实验平台的基本情况、功能定位以及实证实验方案,并且分享了组件、
3月20日晚间,*ST中利发布公告称,公司于2025年3月20日召开第七届董事会2025年第三次临时会议审议通过了《关于聘任公司董事会秘书的议案》,根据《中华人民共和国公司法》《公司章程》等相关规定,经公司董事长许加纳先生提名,董事会提名委员会审核通过,同意聘任廖嘉琦先生(简历见附件)担任公司董
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近日,中国大唐集团有限公司(以下简称“大唐集团”)公布了2025-2026年度光伏组件框架采购中标结果,凭借硬核的N型实力,一道新能入围N型TOPCon组件19.5GW标段。光伏市场竞争日趋激烈,对高功率、低成本组件产品的需求呈现出持续增长的态势。N型产品则凭借高效率、高功率、高可靠性、高双面率、低衰减
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近日,国家发展改革委、国家能源局印发《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(以下简称《通知》),提出新能源上网电量原则上全部进入电力市场,上网电价通过市场交易形成。这是继1439号文后对电力体制改革的再一次升华与深化,能够有效解决消纳困难、资源错配等问题,从而
3月18日,国际独立第三方检测、检验和认证机构德国莱茵TV大中华区(简称“TV莱茵”)在上海举办2025“AllQualityMatters”光储盛典启动仪式暨发布会,宣布今年的“光储盛典”将于9月在常州举行,并公布了本届“AllQualityMatters”优胜奖奖项设置及评选规则。TV莱茵2025光储盛典启动仪式上海交通大学太
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