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晶科能源陈康平--光伏企业如何应对市场波动

2012-04-19 00:12来源:世纪能源网关键词:晶科能源新能源太阳能光伏收藏点赞

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回到这个话题的主题,面对这样一个市场的波动和困难,企业如何来做。现在大家看到,短时间内绝对是一个红海的市场,作为企业的竞争如何避开红海,寻求挖掘蓝海的空间,这是非常重要的。在产品的服务上、自主技术创新上,以及技术模式上、管理运营上,在这四个方面我们应该走自己独立的路线,就是差异化的道路。并且在这里我强调,不能搞低端价格战,从前两个月来看,有些比较大规模的企业杀价行为非常明显。从产品服务方面,如何简化产品线,走高效率、高质量、高可靠度的产品路线。作为晶科公司,我们等下会在后面讲一下我们目前具体的路线,会进一步在如何提高效率上做文章,提高效率也就降低了成本,给客户带来价值。当然不仅仅是高效率就概括了产品所有的品质性能,还有整个抗高温、耐腐蚀、若干性能和低衰减这方面综合的组合。同时要注重用户方面使用的体验,人性化的设计、安装,以及产品维护方面如何走出新的路子。在降低产品重量方面和厚度方面,减少安装成本和运输成本,这也是产品差异化的一些具体着落点。 在业务模式方面,现在大家讨论的也比较多,现在进入到电站建设方面。我们公司会在电站建设方面,会在投资方面走成熟的路子,包括走共动发行资金来支持电站的建设与发展,这也是选项之一。在公司内部管理方面如何开源节流、提高效率,在新技术和新材料的应用和开发方面降低成本,前半年时间成本下降靠节约、节省,但是行业内低质化或者同质化还比较严重,如何从困难走到有秩序的、有技术分类门派这样的速度会加快。

还有一个希望在这里跟大家交流,作为行业的自律和行业的联盟,目前的困难非常重要,尤其作为骨干企业我们不能带头搞低价价战略,和竞争对手去拼杀,这样是两败俱伤的结果。而是如何形成行业的同门共识,形成自约,在市场供大与求的情况下,我们组织有一个自律,达成一个适当的减产,而不是只想到自己如何更高的份额和比重。因为这个如果拼价格战,这是非常底线的,直到把自己拖垮为止。同时在萧条期特别要注意现金为王,企业要更注重自己的腰包,要捂紧口袋,绝对不能再比较大幅度、大踏步的搞进一步的发展,扩大投资。

除了行业之外,同时政府方面的支持非常重要,中国目前在全球的产能可能占七八十,这块太阳能如何健康,并且有序、可持续的发展,是中国政府面临的一个重大的考虑。早上能源商会的领导也都提到过,在法制上,在一些政策上,如何往前推进,如何去完善,更重要的是保持这种有序的竞争跟可持续的应用,这是更重要的。而不是一哄而上,上去以后一段时间又饱满了,这样只是把杀伤力往后延,也为后面的发展埋下了不利的伏笔。这里也讲到电网建设,西电东输这样一些针对太阳能特有的特性如何从技术上面进行解决,在政府方面如何考虑。当然更主要的是靠企业自身的市场判断和练内功,行业自律跟政府的支持,也就是我们今天在会上新能源协会所要发挥的功能和联系平台。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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