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那么,企业要想在“乱”中抓住机会,就必须想办法解决资金的问题。英利进入融资租赁行业就是在这个背景下作出的战略选择。2011年12月16日,英利在天津注册成立“天津鑫海融资租赁有限公司”,注册资本1000万美元。通过融资租赁,英利可以为上下游的客户提供光伏产业设备支持,既可促进英利产品的销售,又可增加客户的吸引力,为英利搭建更加稳定的多晶硅原料来源。
英利应该是首家进入融资租赁行业的光伏企业。成立融资租赁子公司并非像外界所说的那样只是为了应对光伏“寒冬”,那样想的人只能说理解得太浅。进入融资租赁行业实际上是对公司进行的一个结构性的调整。这并不仅是一个小尝试,还有若干的杠杆作用。打个比方说,我可以将英利海南一、二期项目的设备卖给租赁公司,然后从租赁公司那里把这些设备再租下来,租金可以分期付。对于海南项目来说,它一下子就有了充足的资金,现金流上就有了保障,就可以继续扩张,或许就可以开展第三期项目。当然,我这只是打个比方。如果在实际的运作过程中,其实只需要卖个35%股权就够了。
不过,融资租赁这块的业务近一年之内不会有太大的动作,刚开始的时候会慢慢做,将精力主要放在建章立制上,主要是预防风险。早期,融资租赁主要还是集中在光伏领域。不过将来如果做得好了,不排除会涉足到其他的行业里。当一个企业有了一定的实力后,就会去想进入别的行业。在选择投资策略时,投资方向一般会向“两头”:一个是高风险、高回报领域;一个是投资回报率非常稳定、围绕老百姓衣食住行的领域。
金融租赁应该属于高风险、高回报的领域。但这些领域的风险太大,英利不会在这块放过多的精力,而会在围绕老百姓衣食住行的领域内深耕细作。比如,物流方面,英利就不会把它做得太大;而农业则会做得很大。比如说橄榄油,因为它跟老百姓息息相关,所以我的目标是把橄榄油这块的业务做成“混业经营”的龙头,即除主营光伏业务外,橄榄油业务最大。
2011年11月28日,英利的第一瓶“绿子”牌橄榄油已经正式下线了。英利进军橄榄油领域的想法始自两三年前。那时候英利的光伏产品已经销往欧洲多个国家。其中一个很大的市场即为西班牙、意大利及希腊的地中海北部地区。在开拓西班牙、意大利等地中海北部国家市场的时候,英利经常能够接触到一些客户。这些客户中有的以卖橄榄油发家,后投身投资界,在太阳能光伏市场大热后转向光伏市场。
我之前也做过快消,在进入光伏行业之前,我卖过化妆品。跟这些客户交流后,发现橄榄油在国内应该很有前景。但现在国内市场上的橄榄油价格那么高,我认为是不合理的。在进入之后,我会把“绿子”牌橄榄油的价格降下来。这个当然会对行业是一个很大的刺激,但对老百姓来说是有利的。
不过,英利“混业经营”的策略必须以不干扰主营业务为前提。“十二五”期间,英利还是会以光伏为主,其他产业占整个集团的比例不会超过30%。其实,很多人担心过多的进入其他行业总会影响到主营业务。事实上,英利集团在进入其他领域的时候,从一开始就尽力撇清它与英利(这里指主业上市公司“英利绿色能源控股有限公司”,下同)的关系。以后,“混业经营”的业务都不会跟英利有关系,而是在集团的基础上用另外的腿在走路,英利就主要代指新能源。
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