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现阶段亏损是有很多方面原因造成的,2011亏损是价格下跌,去库存化,高价买入、低价卖出。周期性的行业在价格下降通道里,很多企业肯定会亏损,投资一个行业要看大周期里面比如三年五年能否赚钱,亏的时候亏的少,赚的时候比别人赚的多,才能保证周期最大的回报。对于我们来说,没有压缩费用的想法,而是继续降低成本。库存进一步消化,明年上半年回到盈利水平。
优秀的投资人永远是在别人不看好市场的时候有魄力进去,大家都说市场好的时候勇敢地退出来。2010年市场最好的时候我们几乎是没有投资的,而现阶段所有东西都便宜,是投资的好时机。现在工厂建设成本是过去1/2甚至是1/3的水平,比如说我们新买一条电池线,之前是4000万,现在是2000万,如果买2000万的人都不能赚钱,那么4000万的人怎么办?我们是投资人,不能受外界的舆论影响,要客观理性地做决策。
产业链上不同的环节在某一时期变得重要,我们策略是根据市场状况而定。当初我们收购无锡佳诚就为了进入下游环节,在2010年它发挥的作用不大,主要是集中精力卖硅片。市场好的时候,先把多晶硅做得很好,基本到全球一流水平,而今年电池、光伏组件是重要工作内容。
过去两年,昱辉阳光的光伏组件出货量不是特别多,也没有在海外设立销售公司,只有8个业务员在卖光伏组件,我们希望两年后,把品牌做起来,实施全球战略。
销售不仅仅是一个销售人员,是创造市场品牌,技术支持和服务必须加大,今年2月份推出高效光伏组件;当今组件氧含量高衰竭很快,下半年我们的研发项目会研究低氧或者无氧的组件。利用研发实力,和其他竞争者区分开,对客户来说是一种价值的提升。
过去多是买方市场,拥硅为王,接下来是以市场为导向。大家都需要搞出来点花样,P型、N型,坚持技术研发,主动创造市场。太阳能光伏市场是很多人一起创造的,就像乔布斯一样,不断创新,离网、储能系统或者是屋顶。其中需要理念的正确转变,过去更多的公司是“菜市场式”的交易,打个广告,赞助球队就解决问题。如果没有解决产品问题,就没有深入人心。
垂直一体化也是我们的方向。去年年底,昱辉位于青海省乌兰县的20MW太阳能光伏发电厂实现并网。2011年尝试一些项目,积累经验,寻找市场机会。做电站是很好的盈利模式,对冲制造企业的价格波动。市场越不好,电站回报越高。
从昱辉阳光的市场布局看,今年更注重下游包括电站,2012年我们计划建设200MW的太阳能光伏电站。但绝不是饥不择食,比如做EPC然后再卖掉,这中间就没有看到商业的持续发展。在中国,有些公司选择做EPC,账期非常长,是我们不能接受的,对企业造血功能是一个极大的破坏。EPC涵盖很多风险,我们没有做EPC的打算。我们希望做业主,进行电站投资,是创造一种新的商业模式,金融化或者证券化做这块业务,把电站投资业务整合到另外一家独立的公司上,类似财务投资公司。
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