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保利协鑫执行总裁舒桦:如何走出光伏业低谷

2012-03-26 11:23来源:经济观察报关键词:保利协鑫多晶硅硅片收藏点赞

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在这个时候,我们应该怎么办?协鑫完全可以依靠法律手段要求客户履约,以最大程度的保护保利协鑫的经济利益。我们签的多是5年期以上的长单,价格亦是参照当时的较高价格锁定。

但是,保利协鑫的高管团队最终决定不这么做,而是决定主动找到客户,采取主动降价的策略,帮助其渡过难关。事实上,协鑫的这一举措,使很多资质不错的下游客户压力得到了舒缓,通过调整生产和经营策略,最终渡过了难关,赢得2010年行业再度繁荣的机会。

主动降价这一举措,虽然使协鑫短期的经济利益受到影响,但我们却取得了更大的收获:全球主要知名品牌的电池生产厂商都成为了保利协鑫的忠诚客户。因此,抱团取暖、危中有机,使保利协鑫在行业中树立了良好的信誉和口碑,为企业的持续稳健发展奠定了坚实的基础。

2010年,全球光伏行业迎来史无前例的大爆发,由于前期危机影响,很多光伏企业缩减开支,以至于行情再度火爆之际,有效产能无法支撑。供需不匹配的状况下,多晶硅市场再度获得大幅反弹。

这时候,我们要不要涨价?我们有十分充分的涨价理由——第一,合约上规定,价格可遵循市场调节机制;第二,由于当时价格涨幅较大,且在金融危机时我们曾主动降价,此时在价格上再提升一些,大部分客户是完全可以接受的。

通过内部测算,如果我们当时也像国外某些大企业一样,根据市场规则,顺势涨价,可实现每公斤100美金以上的价格。

但最终,保利协鑫仍选择了维持远低于市场的合约价格不变,并且放弃了高价格的市场零单销售,全力保障我们长单硅料客户的需求。同时,在硅片销售上,同样为了与客户建立长期的战略联盟,推动光伏行业成本的持续降低,在市场售价可以超过1美元/瓦的时候,我们仍然只卖到0.8美元/瓦。

我们做此决策的依据是:涨价虽然亮丽了公司当年的财报业绩,但上游价格将传导至终端,导致太阳能上网价格过高,最终不能成为政府、老百姓能够承受的选择,从而影响光伏能源的尽早普及。在内部会议上,董事长再三强调,光伏行业发展必须依靠整个产业链的共同进步,依靠成本的持续降低,实现光伏发电的平价上网,才能迎来整个光伏产业真正的春天。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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