北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:光伏光伏设备烧结炉及其他评论正文

光伏企业寒冬三大突围路径:这个冬天不再冷

2012-03-16 15:02来源:《经理人》关键词:光伏经理人太阳能收藏点赞

投稿

我要投稿

路径二:中游转攻高效率组件先规模化,后技术产业化,做高转换率、低成本的太阳能组件,将是未来主流之路代表企业:晶澳太阳能控股有限公司 晶澳是很典型的快公司,2005年成立,2007年上市,目前销售额已经过百亿,行业排名在三甲之内。2011年晶澳未能幸免,从二季度开始出现一定幅度亏损。其迅速做大的路径,代表着一大类企业。 先规模化,再技术产业化,做高转换率、低成本的太阳能组件,这将是未来主流之路。 成本和转换效率,是太阳能光伏产品的两大核心关注。过去更倾向走两个极端,要么高成本高转化率,要么低成本低转化率,现在两条路都受挤压,已越走越窄。方朋向《经理人》透露,晶澳在2011年推出了一系列新技术,太阳能转换电能的效率有很大提升,使得三季度出货量有较大增长,但初期研发成本和推广成本较高,新技术规模化之后,成本会大大降低。 晶澳做太阳能电池起家,现在转型做组件,在目前的大环境下,一是成本控制极为关键,二是在组件领域有尚德、英利等强劲对手,要有不一样的路子。去年,晶澳1.8亿美元收购了硅谷阳光,使得单晶硅片的自供能力提高37%,更重要的是,硅谷阳光的成本控制在全世界都属一流,让晶澳成本控制能力大大提升。 在晶澳向《经理人》提供的内部资料中,晶澳能源控股有限公司董事长靳保芳明确提出,不排除继续收购,晶澳及其母公司晶龙集团有庞大的资金实力。“晶澳财务相对保守,我们手里至少有30亿现金”,方朋说。 晶澳用“高端代工+自主品牌”策略,切入高端组件市场,利用成本优势和上市公司背景,给国际大品牌做代工,和南德意志这样的顶级机构合作,加入欧美一流的技术认证,晶澳的研发团队有200多人,负责材料到电池技术的研发。“我们的代工模式,就是‘太阳能代工’,基本上价格没什么损失,代工和我们自主品牌的商业回报差不多。”方朋说。在组件领域,代工和自主品牌,基本各占一半。

路径三:下游一站式服务未来的太阳能市场,一站式服务将是专注下游的厂商最有竞争力的战略选择代表企业:中盛光电集团 组件价格大幅下降后,下游的太阳能电站建设迎来最好的时机。中盛光电总裁兼CEO佘海峰向《经理人》透露,2011年中盛光电的终端安装量增长达35%,销售额增长约为20%~25%。专注做下游的战略,让中盛光电在这次行业性寒冬中收获颇丰。 中盛光电将自己定位在光伏电站全面解决方案服务提供商,提供从电站开发、电站EPC(工程开发商)、电站维护、电站建造地点选择、资金引进、政府批文申请等全套服务。假如客户出资100万欧元做项目,中盛光电作为总承包商,为客户提供100万欧元的投资方案及服务,客户提需求即可,不需要亲自采购任何材料。 电站项目的传统玩法是EPC向分销商采购组件,建造电站,并向电站权益人(业主和幕后投资人)负责。而中盛光电想做的不仅是光伏电站的设备制造商,还希望成为光伏电站全面解决方案服务提供商。这就意味着要打破原先的游戏规则,省掉分销商和EPC环节,中盛光电直接面向电站业主提供产品和服务。 开辟欧洲市场渠道之初,中盛光电选择了当地小商人和大公司分支机构两种性质的分销商。2007年后,中盛光电在德国慕尼黑市中心成立了自己的欧洲分公司,主要负责兆瓦级以上的客户,将大客户资源牢牢控制在自己手里。分公司使中盛光电实现了对分销商的跨越,直接与EPC建立了联系。 通过与EPC合作积累的经验,2008年8月,中盛光电在德国注册成立了自己独立的工程公司。让中盛光电的发展战略又向下推进了一步。通过各种努力,最终中盛光电能直接拿下业主订单,实现了EPC环节的省略。此举还能使中盛光电将自己的产品卖到自己的工程上去,促进消化自身产能。经过计算,电站项目利润是单纯销售组件的5倍。 如今,中盛又开始自己投资电站。2011年9月,中盛光电已在意大利投资了三座电站。电站建成之后,即可并网,然后直享上网电价收益,IRR(内部财务收益率)可以达到10%左右。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。