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在2010年公司应收和净利润大幅提升的同时,珈伟光伏从SUNPOWER采购的残次太阳能电池片价格出现了大幅下跌。其中,Q型电池片采购单价从2009年的18.72元/片下跌27.56%至2010年的13.56元/片,然后又下跌13.42%至2011年1~6月的11.74元/片;X型电池片的采购单价从2009年的8.55元/片下跌18.25%至6.99元/片,再下跌3.15%至6.77元/片。
招股书显示,对电池片价格下跌如此解释:2010年随着珈伟光伏采购SUNPOWER残次太阳能电池片数量的增加,发行人议价能力不断加强,采购单价开始下降。2011年上半年,珈伟光伏增加对残次太阳能电池片的备货,采购规模进一步扩大使采购单价有所降低。
然而,招股书中还显示,SUNPOWER与珈伟光伏实际控制人丁孔贤家族旗下多家企业有着密切的业务合作关系:关联企业珈伟太阳能中国公司从SUNPOWER手中接受单晶硅片代工业务委托,关联企业珈伟三河公司负责生产加工,然后把加工过的硅片单晶硅片卖回给SUNPOWER。另一家关联企业山能科技专门为SUNPOWER提供太阳能电池组件系统装配服务。在整个产业链上,丁孔贤的数个家族企业与SUNPOWER有多处利益关联,存在利益运输的可能。
珈伟光伏解释称,选择SUNPOWER作为主要供应商,主要是因为对方生产的单面叉指式太阳能电池片相对传统太阳能电池片,在电路结构、转换效率等方面的技术优势明显。而珈伟光伏是唯一具有彻底处理对方残次太阳能电池片能力的光伏照明企业。
珈伟光伏试图把它和SUNPOWER的关系解释成鳄鱼和牙签鸟的奇妙组合。鳄鱼和牙签鸟是一对好朋友,他们相互信任、相互帮助,每天形影不离,鳄鱼吃完饭就张开大嘴巴,牙签鸟在里面悠闲地从牙缝里找吃剩下的食物残渣。牙签鸟得到了免费的午餐,鳄鱼也被卫生员打扫得舒舒服服。
珈伟光伏称,SUNPOWER需要珈伟光伏替他们消化残次太阳能电池片。二者是互利的关系。2008年、2009年、2010年公司向SUNPOWER采购残次太阳能电池片的数量占同期SUNPOWER残次太阳能电池片总产量的35.61%、42.22%和37.61%,否则,SUNPOWER的大量残次太阳能电池片只能积压在仓库待处理。
但既然此前曾鉴定五年协议,为何SUNPOWER对珈伟光伏的供货价在2010年陡降?显然珈伟光伏的解释值得推敲。
目前,珈伟光伏与SUNPOWER成了铁哥们—但SUNPOWER不能及时提供残次太阳能电池片,又或对方经营出现问题,导致残次太阳能电池片供应价格出现波动,珈伟光伏将会感到唇亡齿寒。这也给珈伟光伏带来了对主要残次太阳能电池片供应商的依赖风险。
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