突破危机 超越发展--天合光能积极应对光伏市场

2011年，由于国际宏观经济形势以及光伏行业供求关系变化等因素的影响，与2010年行业同比年增长超过翻番相比，2011年整个行业增长出现了放缓，市场一度出现扭曲，行业进入整合期。 在这样的形势下，天合光能提出了巩固提高核心竞争力和全面建设全球组织能力的战略，在危机中实现了持续健康发展。

高瞻远瞩，为全体利益相关方创造价值。

2011年，天合光能成为达沃斯世界经济论坛太阳能行业全球首个塑造者，不断通过全球商业和政府间的高端对话，推进行业的持续健康发展。在柏亚天出版的2011 全球光伏行业可持续发展指数排行中，天合光能更上一层楼，名列全球榜首。 这份可持续发展报告排名从领导者地位、市场份额、公司盈利能力及资金链等方面的指数来衡量全球主要光伏企业的综合实力。

公司注重安全、环境、健康方面的投入，在全球太阳能生产商产品安全评比中，天合光能出产的光伏组件在产品可循环利用、生产过程的安全性、员工及供应链安全健康工作以及公司信息披露的透明度等方面的综合排名中位列全球太阳能制造商第二。

天合光能建立和实施了《危险源识别和风险评估》程序，对在公司业务、生产活动、产品和服务等活动中可能存在的安全和职业健康隐患进行了系统地识别和风险评估，对重大安全和职业健康风险，天合光能按照消除/替代措施、工程措施、管理措施和个人防护设备措施的优先次序进行管控，制造车间按照职业健康安全和制造本身的要求需要员工佩戴手套和口罩，确保员工在安全和健康的环境中工作，同时也确保了产品的卓越质量。天合光能已在2010年12月成功地获得了国际上认可的OHSAS18001 – 职业健康安全管理体系的认证。

为寻找可持续的解决方案以满足全球超过14亿无电居民用电的需求，天合光能积极为非洲、南美的无电地区捐赠离网太阳能发电系统，并为美国低收入家庭提供清洁的太阳能电力。公司对社会责任的追求也拓展到了整个供应链，由棵林环保协会和天合光能发起、与业务合作伙伴共同组织的“生态新常州，寻找碳足迹”活动，成为传播低碳理念和创建生态文明社区的典范案例。

创新突破，加强核心竞争力。

2011年9月，天合光能用自主研发的“Honey”电池技术，60片电池组件的峰值输出功率达到了274瓦，缔造了标准尺寸多晶组件发电功率的世界纪录。2011年12月26日，天合光能举行仪式，正式启动具有自主产权的500兆瓦“Honey”高效电池和组件的大规模量产。

“这项新的世界纪录表明，我们在技术上走在了前面。Honey的大规模商业化生产，将有助于我们提升产品差异化，为客户创造价值，满足商业和居民屋顶等高端细分市场的需求。创新驱动是我们发展的重要方针，我们要为未来在业界率先研制出突破性或者说颠覆性技术打下基础，”天合光能董事长兼首席执行官高纪凡在开工仪式上说。

该项目将于2012年上半年全部投产，届时，天合光能的电池组件产能将由2011年底的1.9吉瓦扩大到2.4吉瓦。

截止到2011年12月，天合光能研发团队共申请专利587件，其中发明专利243件，共计拥有有效专利222件，位居中国光伏企业之首。

2011年，天合光能代表中国企业向国际光伏标准委员会提出了若干国际标准提案，其中已经有一项获得通过，成为中国历史上首项获得通过的光伏国际标准。由于天合光能的创新能力和创造光伏行业历史的信念，国际光伏标准委员会强烈邀请天合光能更多、更深入地参与到国际行业标准的制定中来，以卓越的标准引导行业的持续健康发展。

天合光能的创新发展源于对研发的不断投入。2010年，国家科技部批准，将“中国光伏科学与技术国家重点实验室”设在天合光能。2011年11月，科技部表彰了以天合光能“中国光伏科学与技术国家重点实验室”为代表的16家优秀企业重点实验室，万钢部长亲自为该实验室授牌。作为创建世界级的创新平台，公司将依托这个重点实验室，围绕高性价比电池材料、高性价比电池、高效高可靠组件、智能和建筑一体化组件和系统等研究方向，整合海内外研发合作平台，提升天合光能全球领先的创新能力。

全球布局，创建高绩效文化。

2011年，天合光能进一步拓展了全球布局，完成了全球三大区域的管理布局，在欧美之外，正式成立了亚太、中东和非洲区，并把总部设立在新加坡；工作团队来自22个国家和地区。公司继续在有潜力的国家发展我们的市场，足迹扩大到澳大利亚、以色列、阿联酋和印度。不断地深化在现有的欧洲和美洲区市场的客户关系，扩大市场占有率，并积极发展在中国的业务与合作关系。这样全球化的布局和对高潜力市场的关注，帮助公司在动荡的环境下，抓住了市场新的增长点，为实现全球发展目标奠定了坚实基础。

追求卓越是天合光能企业核心价值的一部分。公司注重为大多数利益相关方创造最大的价值。这种理念也体现在员工关怀和薪资福利工作中。在组织方面，公司主动积极地进行组织管理的不断优化和改进。在员工管理方面，实行高效的绩效管理，本着公平，公正，透明，规范的全员考核原则，合理设置绩效目标，客观的评价绩效成果。并根据员工的绩效成果，采取相应的奖惩措施，优胜劣汰，优化员工队伍结构。

公司致力于通过培训与发展和员工内部调动，提升员工整体素质，促进员工合理流动，保证公司的近期和长期目标的实现。这些措施是中国与世界的优秀企业常用的管理手段，可以有效帮助公司提高全员能力，激发员工积极性，建立更高效的组织。

针对制造业待遇和福利工作的特点，天合光能在合规的基础上，为员工提供有竞争力的待遇和发展机会为原则，给予制造员工提供很多额外的福利待遇，例如每月的质量效益奖，年功津贴，住房津贴等等；而且每年在过节时为员工提供购物卡及开展各种活动。本着关爱员工及作为优秀雇主为目标，在公司人员规模扩大的同时不断提高了员工各方面的待遇。关于对员工待遇和福利的相关安排，我们都与政府相关劳动保障部门及时沟通，并得到他们的认可、支持和具体指导。

对于制造员工，公司已经赶在2012年春节前发放了2011年年终奖。而管理人员年终奖根据公司薪酬制度则在春节后发放。制造员工和管理人员的薪水在2011年都根据市场薪酬水平和公司的绩效政策进行了提升，并有效的保证了天合员工的薪酬水平的市场竞争力和内部公平性。作一个优秀雇主是天合光能的重要目标之一，给员工提供有竞争力的薪酬福利、职业发展机会、和良好的工作环境都是公司关注的方向。

这些努力，有效帮助天合光能克服了目前的行业挑战，为公司的可持续的全球范围的健康发展，奠定坚实的基础；也为天合光能的员工提供一个发展个人能力，实现个人潜能的平台，以达到员工与公司的共同成长。

突破危机，打造光伏行业的世界级产业集群。

令人振奋的是，以天合光能为核心的常州高新区光伏产业集群近日获科技部批复，成为首批41个国家创新型产业集群试点，并正式启动建设。这是科技部为培育和发展战略性新兴产业而组织实施的创新型产业集群建设工程。

这个江苏省唯一获批的光伏新能源产业集群已形成了较为完整的光伏产业链和配套产业。产品涵盖拉晶、切片、电池片封装、组件、系统开发及安装、产品研发测试、光伏设备等各个环节，呈现了产业聚集度高、产业上下游结合紧和产业配套好的集群特征，并拥有天合光能等一批国际领先的光伏骨干企业。这个集群2010年实现产销129亿元，2011年力争达到230亿元。天合光能董事长兼首席执行官高纪凡说：“光伏产业是中国少数在科研与制造水平上处于国际前沿的行业。天合光能坚定不移地走科技创新之路，不仅使公司保持了低成本、高品质的领先优势，而且帮助公司加快转型升级步伐，实现企业可持续性发展。”

中国政府实施的1RMB/kwh的政策对电站开发运营商和 电池组件公司应该可以有合理利润，但要防止电站开发运营商采取不管产品质量和公司品牌而仅仅以价格为依据的评判原则，采取最低价中标的形式会导致恶性竞争而让电池组件生产商没有利润。光伏组件和光伏电站有25年的质保，如果仅仅以最低价决定是否中标，将使一些没有质量保证和无品牌的企业获得市场份额，长期将影响行业的可持续发展和声誉。这种导向还将导致一些无品牌无优势的企业采取极端的低价竞标，会导致行业恶性竞争和加剧价格扭曲。中国光伏市场一定要确定和严格执行质量标准,给电站项目贷款的银行和大型电力企业一定要建立对组件制造商的综合信用评级才能使行业向高质量和品牌方向健康发展。

我们预测，2012年中国光伏市场估计在5GW左右。中国对光伏电站开发投资和产品销售是个完全开放的市场，中国的本土公司和海外公司可以公开和公平竞争，取得合理的市场份额，但需要政府和行业在执行中进一步推动市场规范化。中国市场的快速增长短期内对现在的产能过剩有一定的缓解作用，但不会根本改变市场的供求状况，仍需通过创新和全球化来提升品牌，实现持续发展。今年天合在中国市场的销售量会有较大提高，这将是全球最大的市场之一。同时我们在德国和美国等主要的市场的销售将进一步扩大。

2012年，光伏市场挑战巨大，挑战和机会也都更大。天合光能将更为准确地把握市场脉搏，抓住新兴市场机会，尤其是中国这个迅速发展的高潜力市场；深化现有成熟市场的客户关系和巩固扩大市场份额；继续加快全球制造能力布局，以提高全球产品供应能力，有效应对可能的各种贸易保护主义措施。要创新发展，为天合光能在2015年成为全球太阳能产品和系统服务的领军企业奠定坚实的基础。